Вы начали новый бизнес или собираетесь наконец запустить то предприятие, о котором давно думаете? Если вы хотите добиться успеха, вам понадобится план.

Чтобы добиться успеха, вам не нужно иметь высшее образование в сфере бизнеса, но вам нужны дальновидность, решительность, организованность и упорный труд. Функциональный бизнес-план - хорошее место для начала. Эта статья даст вам 20 практических советов, которые помогут вам начать свой бизнес на правильном пути.

1. Бизнес-план - это не школьное задание.

Некоторые люди подходят к бизнес-плану как к школьному заданию: то есть есть более 20 разделов, которые мне нужно сделать, чтобы его выполнить. Это ошибка. Ваш бизнес-план - это не школьное задание. На карту поставлено гораздо больше, чем просто заполнение пробелов. Вы должны думать о выживании с первого дня. Как вы собираетесь реально сдвинуть этот бизнес с мертвой точки? Как вы собираетесь реально зарабатывать деньги?

2. Думайте о содержании, а не о форме.

Не беспокойтесь о форме. Главное - это суть. Если вы потратили больше получаса на поиск шаблонов в Интернете, значит, вы зря потратили время. Форма не важна. Вам не нужна необычная программа или шаблон. Достаточно простого текстового документа. Что наиболее важно, так это то, что ваш план имеет содержание - он определяет рыночный продукт, логичный и эффективный план роста доходов, а также четкое понимание потенциальных расходов, давления со стороны конкурентов и рисков, связанных с запуском этого предприятия.Реклама

3. Не усложняйте.

Подумайте о поле. Если бы вам пришлось за одну минуту объяснить, что вы делаете и для кого вы это делаете, что бы вы сказали? Если бы вам пришлось сократить свой бизнес-план до одной страницы, что было бы наиболее важным для включения на эту страницу? Это очень важные вопросы, которые нужно задать себе с самого начала. Страницы и страницы анализа рынка иногда не помогают прояснить вашу стратегию, а лишь отвлекают от самого важного вопроса: как вы собираетесь создать денежный поток, прежде чем у вас закончатся деньги?

4. Что вы продаете, по какой цене и кто покупает?

Это критически важный элемент хорошего бизнес-плана. Какое у вас меню продуктов или услуг? Что ты продаешь? За сколько вы это продаете? Кто его покупает? Есть ли другие люди или компании, которые могут захотеть его купить? Как вы зарабатываете деньги сейчас и как собираетесь зарабатывать деньги в будущем? Если вы не можете ответить на эти вопросы, вам вообще не следует заниматься бизнесом.

5. Будьте реалистичны.

Я не сомневаюсь в твоей способности изменить мир. Я не сомневаюсь в вашей способности стать следующим технологическим миллиардером, если вы можете ответить на этот вопрос: в частности, как вы собираетесь это сделать? Какая идея вас туда привела? Как ты туда попал? Нет ничего плохого в смелых целях (на самом деле, вы должны их ставить), но вам нужен реалистичный план для их достижения. Если вы ставите дикую цель в своем бизнес-плане, вам нужен очень технический план действий, который приведет вас к ней. Безумные, нереалистичные финансовые прогнозы без разумного плана действий - пустая трата времени. Если вы не можете составить конкретный и логичный план действий, значит, вы поставили нереальную цель.

6. Покройте самое важное и только самое важное.

Отрежьте пушок. Будь проще. Держите это кристально чистым. Что важно? Вещи, которые приносят вам деньги и поддерживают ваш бизнес: понимание того, что вы продаете, как вы это производите, кому вы это продаете и за какую цену, каков ваш процесс для объединения всего этого (в том числе, кто и что будет делать). ), каковы ваши расходы (и занижены ли они), кто или каковы ваши конкуренты, и каковы материальные риски при открытии этого предприятия.Реклама

7. Проведите исследование и усвойте его.

Узнайте, с чем вы имеете дело. Найдите время, чтобы изучить рынок, на который вы выходите. Узнайте, кто основные игроки. Узнайте, что такое международный конкурс. Вы не хотите увязнуть в исследовательской бездне, но вы также не хотите стрелять от бедра.

8. Кто ваши конкуренты?

Понимание того, кто ваши конкуренты, демонстрирует смекалку и зрелость. Иногда ваша конкуренция - это не другой бизнес; это совершенно новая технология, которая может сделать то, что вы делаете, устаревшим. Кроме того, в наши дни с Интернетом нужно искать на международном уровне. Другого выбора нет. Теперь вы играете в глобальном мире, нравится вам это или нет.

9. Перечислите свои предположения.

Это будет наиболее важно, когда вы перейдете к части финансового прогнозирования вашего бизнес-плана. Эти числа (как бы забавно их ни записывать на бумаге) основаны на ряде предположений. Составьте список предположений, а затем включите их в свой план действий в качестве целевых целей. Таким образом, если предположения проявятся, то подтвердятся и ваши финансовые прогнозы. Перечисляя свои предположения, вы фокусируете внимание на реальности.

10. Разработайте лазерный фокус.

Да, у вас может быть уверенность в успехе в любой отрасли, однако, если ваш бизнес не ориентирован на лазерную ориентацию, он, скорее всего, потерпит неудачу. Что делает ваш бизнес особенно успешным? В каком продукте или услуге вы можете стать лидером на рынке? О чем будут говорить люди? Сузьте его - перед запуском.Реклама

11. Ставьте перед бизнесом конкретные цели с привязкой ко времени.

Быть миллионером и финансово свободным - недостаточно. Вам необходимо установить очень конкретные цели для бизнеса - квартальные, годовые и двухгодичные, с конкретными контрольными показателями действий, которые вы можете отслеживать. Постановка определенных целей кристаллизирует ваш фокус и дает вам возможность отслеживать свой прогресс

12. Составьте конкретный план действий.

Какие конкретные действия вы собираетесь предпринять в первый месяц, первый квартал, первый год? Каковы ваши приоритеты? На что вы изначально сосредотачиваетесь? Не оставляйте это на волю случая. Составьте конкретный план действий, который вы можете отслеживать. Вы слышали это снова и снова: многие компании терпят крах в течение первого года. Время против вас; вам нужно действовать как можно более стратегически и организованно. Установите цели действий, основанные на времени.

13. Разбейте его на части.

Разбейте свой план действий на части. Например, у вас есть маркетинговая цель проникнуть в определенный сегмент, затем разбить его на части и определить, как это будет достигаться. Разделение на фрагменты является мощным средством, поскольку оно проясняет фокус, устанавливает определенные цели, которые вы можете измерить, и служит формой ответственности (либо вы выполнили фрагменты, либо нет).

14. Подчеркните свой прогресс.

Бизнес-план не предназначен для того, чтобы быть проектом, который останется в файле на всю оставшуюся жизнь. Это не просто школьное задание (см. Пункт №1). Это основа вашего бизнеса. Это должен быть живой документ. Держи это при себе. Буквально держите его в портфеле (или в чем-то еще, что вы носите с собой). Обращайтесь к нему часто, возможно, даже ежедневно. Если вы хорошо поработали, ваш план послужит компасом. Это определит то, во что вы собираетесь тратить свое время каждый божий день.Реклама

15. Включите все основные части.

Не забудьте указать важные моменты (см. Пункт 6). Просто убедитесь, что вы не упустили ни одну из этих важных частей. Если вы не можете объяснить мне, что вы продаете, за сколько вы это продаете, как вы собираетесь это продавать (и что связано с этим прогрессом), сколько стоит производство, распространение и сбыт вашего продукта или услуги, кто ваши конкуренты и каковы риски в вашем начинании, то вы, вероятно, упустили некоторые вещи. Кроме того, если у вас нет определенных целей, задач и конкретного плана действий, вам, вероятно, нужно поработать.

16. Где ты слаб?

Это тесно связано с принципами реалистичности, знания своих конкурентов и высказывания своих предположений. Насколько хорошо вы знаете свой бизнес? Насколько хорошо вы знаете, что на самом деле способствует успеху? Если вы можете указать, в чем вы слабы, значит, вы хорошо знаете свое дело. Кроме того, когда вы знаете, в чем вы слабы, вы можете составить план, как исправить свои слабости.

17. Обновляйте план по мере продвижения.

Вещи меняются. Вы не сможете предсказать все в первый же день. Некоторые из продуктов, которые, как вы думаете, собираются взлететь, могут потерпеть неудачу, и из ниоткуда может появиться новая возможность получения дохода. Расходы часто выше, чем вы ожидаете, а ваши финансовые прогнозы, вероятно, окажутся ниже ожидаемых. Все в порядке. Помните, это живой документ. При необходимости отрегулируйте; ставьте новые цели, новые планы. Важно то, что вы продвигаетесь организованно и эффективно.

18. Учитесь на опыте.

Используйте то, что происходит с вашим бизнесом, чтобы информировать о текущем процессе разработки. Есть только один способ получить опыт. В школе невозможно получить настоящий предпринимательский опыт. Вы должны научиться этому на собственном горьком опыте. По мере того, как что-то происходит, относитесь к этому как к образованию и адаптируйте свой текущий бизнес-план с учетом уроков, которые вы извлекли из опыта.Реклама

19. План должен отражать ваше мышление и личность.

Не думайте, что вам нужно дублировать чужие методы. Если вам неудобно использовать определенный стиль, откажитесь от него. Нет правильного метода. Ваш план должен отражать то, как вы думаете и как вы работаете. В противном случае он просто будет лежать в ящике. Это становится просто школьным заданием и пустой тратой времени. Это должно резонировать с вами. Добавьте к этому свой личный подход.

20. Блеск хорош, но результат лучше.

Глянец и полировка выглядят красиво, но затушеванный бизнес-план, полный пустяков, без каких-либо действий, и разумная стратегия реального заработка бесполезны. Помните, что сущность всегда важнее формы.