Как давно вам не терпится открыть малый бизнес? Что вас сдерживает?

Многие люди откладывают создание малого бизнеса, потому что думают, что для этого им нужны здоровые вливания капитала.

Это просто неправда.

Итак, как начать малый бизнес?

Саймон Пейн, соучредитель и генеральный директор Бизнес-школа PopUp , сказал,

Вы можете легко начать бизнес, не имея денег. Когда вы начинаете, достаточно хорошо - достаточно хорошо. Он не обязательно должен быть идеальным. Совершенство убьет ваш бизнес еще до того, как вы начнете, потому что это стоит денег, и вам не нужно тратить деньги, чтобы начать работу.

Самостоятельная загрузка - отличный способ построить бизнес.

По словам Пейна,

Скорее всего, выживет самонастраивающийся бизнес. Почему? Потому что вы нарастили свои предпринимательские мышцы, выяснив, как начать бесплатно, и занялись собственным бизнесом. Этот процесс очень важен, поэтому не пропускайте его.

Итак, как только вы уладите все, что вам нужно для начала работы - разрешения, лицензии, регистрацию названия вашей компании, открытие бизнес-аккаунта, создание базового веб-сайта, визитных карточек и т. Д. - загрузите все, что вы можете, а остальное передайте на аутсорсинг.

Вот восемь моих главных советов по открытию самофинансируемого малого бизнеса.

1. Начни с себя

Если вам интересно, Что было бы хорошим малым бизнесом для начала? Возможно, вы захотите поближе познакомиться с тем, что вы предлагаете.

• Каковы ваши навыки?
• В чем вы больше всего разбираетесь?
• Какими знаниями или идеями вы могли бы поделиться, за что кто-то заплатил бы хорошие деньги?
• Кому нужна твоя помощь?

Не существует правильного или неправильного малого бизнеса, как и нет гарантии, что одни добьются большего успеха, чем другие. Я видел, как стартапы с невероятными продуктами терпят неудачу, потому что не знают, как себя продвигать.^[1]

Я также видел довольно средние продукты исключительно хорошо просто потому, что основатели знали, как взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и предоставлять уникальный опыт.

Дмитрий Другой, основатель Чанты , сказал,Реклама

Лучший способ начать малый бизнес с небольшим бюджетом - это начать с проблемы, которая есть у кого-то другого, и решить ее, а не придумывать что-то новое. Таким образом, ваша целевая аудитория уже находится прямо перед вами, и вы можете сделать свою первую продажу немедленно, вместо того, чтобы тратить целое состояние на маркетинг.

Итак, возьмите ручку и бумагу и запишите свои навыки, свой опыт, над чем вам действительно нравится работать и кто ваш идеальный клиент. Используйте это как отправную точку для определения того, каким бизнесом вы хотите заниматься.

2. Теперь поговорите со своими потенциальными клиентами.

Мари Фармер, основательница Мини-обед , сказал,

Обсуди поговори со своими потенциальными клиентами. Не тратьте ни копейки, прежде чем это сделаете.

Беседы приводят к конверсиям. Они позволяют вам заглянуть в головы потенциальных клиентов, узнать, с чем они борются, и найти решение, соответствующее их потребностям.

Часто, как владельцы бизнеса, мы думаем, что знаем свой целевой рынок. Мы думаем, что знаем, чего они хотят, где они потребляют медиа, какое сообщение побудит их купить ваш продукт или услугу, и мы очень ошибаемся.

Я встречал многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса, которые вложили тысячи долларов в развитие своей компании, а через полгода поняли, что все это неправильно. Название компании, их предложения, цены - все эти деньги и время потрачены зря просто потому, что они не сделали свою домашнюю работу.

Общаясь с людьми, вы строите отношения и получаете ценные отзывы. Слушайте, что они говорят и как они это говорят; они подарят вам вашу контент-стратегию. Вы уже знаете, что они ищут в Google, поэтому можете создать видео или статью, в которой говориться с ними напрямую.

Это исследование рынка также покажет вам:

• С кем вам нравится иметь дело.
• Где они базируются.
• Как выглядят их распорядки дня.
• Каковы их болевые точки.
• Если у них есть аппетит к тому, что вы продаете.
• Сколько они готовы за это заплатить.

Тогда нужно разобраться:

• Кто ваши конкуренты.
• То, что они делают, можно делать лучше.
• Как вы собираетесь выделиться.

Опыт, который вы доставляете, является вашим уникальным отличием. Сделайте это правильно, и вы не только привлечете своего первого клиента, но и дадите ему возможность возвращаться на всю жизнь.

3. Используйте отношения

Нетворкинг - это палочка-выручалочка для владельцев малого бизнеса. Создание круга людей, имеющих опыт создания и развития компании, имеет важное значение для вашего успеха.

Они могут быть на три или четыре шага впереди вас, но это люди, у которых вы можете учиться и отталкиваться от идей. Они были там, где были вы, и знают, что нужно для открытия малого бизнеса. Их опыт не будет одинаковым, но это хорошо.

Ричард Мичи, генеральный директор Оптимист маркетинга , поделился историей своего стартапа:

Когда я начинал, я сидел дома и пытался научиться вести бизнес. Это не сработало, поэтому я присоединился к Entrepreneurial Spark, а затем к NatWest Business Accelerator. Здесь я смог поделиться своими победами и бедствиями с другими людьми, которые столкнулись с той же борьбой. Делясь и слушая, я стал более устойчивым к взлетам и падениям запуска стартапа. Кроме того, я смог построить еще большую сеть ценных связей, которые помогли значительно расширить бизнес.

Преимущества использования вашей предпринимательской сети:

• Поиск новых потенциальных клиентов.
• Измените свое мышление.
• Укрепление уверенности и избавление от страхов.
• Легкий доступ к бесплатным советам и поддержке.
• Помогите с постановкой целей и привлечением к ответственности.

Найдите минутку, чтобы просмотреть свои телефонные контакты и базу данных электронной почты. Отметьте, к кому вы можете обратиться. Это люди, которых вы можете использовать для расширения своей сети и поиска новых возможностей для бизнеса.

4. Составьте список всего, что вам нужно для начала.

Теперь, когда вы знаете, в чем вы хороши, с кем хотите работать, каковы их болевые точки и что вы собираетесь продавать, вам нужно составить список.

Это контрольный список всего, что вам нужно сделать, чтобы начать свой малый бизнес. Да, вы можете погуглить. Или, и это лучшая идея, вы можете обратиться в свою деловую сеть за советом о том, что включить в этот список и с кем связаться, чтобы помочь вам в работе.

Я говорю о юристах, бухгалтерах, креативщиках и т. Д. У них есть эти люди для быстрого набора, и вы будете знать, что их очень рекомендуют.

После того, как вы закончите свой список, Саймон Пейн предлагает:

Просмотрите свой список того, что вам нужно, чтобы начать свой бизнес, и посмотрите, что вы можете получить бесплатно, взять взаймы, обменять, продать что-то, чтобы получить деньги, или продать свою ценность, прежде чем создавать это. Вы абсолютно можете начать бизнес без денег, следуя этим принципам.

5. Будьте безжалостны со своими расходами

Независимо от того, начинаете ли вы свой малый бизнес в качестве побочного дела или вкладываете свои сбережения в его запуск, вам нужно быть очень осторожным с тем, на что вы тратите свои деньги.

Берегите себя

Сантьяго Наварро, генеральный директор и соучредитель Мальчики Вина , советует придерживаться рационального подхода на ранней стадии запуска вашего стартапа.

Тратьте как можно меньше, усердно работайте и сосредоточьтесь на главной цели - разработке качественного MVP (минимально жизнеспособного продукта) для вывода на рынок для тестирования или продажи.

Не бери зарплату

Дэнни Скотт, генеральный директор и соучредитель CoinCorner , предлагает не брать зарплату.

В течение первых шести месяцев нашего бизнеса основатели не брали зарплату, чтобы дать бизнесу лучший шанс оторваться от земли и набрать обороты.

Если тебе не нужно получать зарплату, не надо.

Работа из дома

Вам не нужен шикарный офис. Дункан Коллинз, основатель RunaGood.com , говорит,

Работа из дома. Нет бизнес-тарифов для оплаты, а также аренды или платы за обслуживание.

Кроме того, вы можете списать процент своих затрат, когда начнется налоговый сезон.

Обменяйте ваши услуги

Есть ли у вас какие-либо навыки, дополнительное время, продукты или услуги, которыми вы могли бы обменяться? Может быть, вы копирайтер и вам нужен дизайнер для создания вашего логотипа и визиток.

Обменяйте свои навыки на их помощь. Вы можете предложить проверить их контент или порекомендовать их услуги всем своим клиентам.

Возможно, вы открываете кофейню и вам нужна помощь с лицензированием. Вы можете обменять неограниченное количество бесплатных капучино на их помощь в приобретении и решении проблемы. Бартер - отличный способ добиться многого, не тратя ни цента.

Как можно сократить расходы? С кем вы можете обмениваться услугами? Вернитесь к своему списку и добавьте в него эту информацию.

6. Подумайте о том, как вы хотите себя позиционировать.

Не бойтесь обращаться к премиум-клиенту. В бизнесе прибыль зависит от того, как вы себя продвигаете, и от вашего позиционирования зависит, сколько вы зарабатываете. Это позволяет привлечь более качественного покупателя.

Приведу пример:

Если вы профессиональный музыкант и позиционируете себя как уличный музыкант, ваши клиенты будут относиться к вам как к такому и платить соответственно. Вы будете работать долгие тяжелые часы, чтобы заработать небольшую сумму денег.

И наоборот, если вы позиционируете себя как профессиональный концертный исполнитель, вы привлечете совсем другого клиента и получите соответствующую зарплату.

Позиционируйте себя как товар, и вы всегда будете конкурировать по цене.

7. Стратегически сфокусируйте свою энергию

Хотя владельцы бизнеса носят множество шляп, в какой-то момент вы должны реалистично относиться к тому, куда вам следует вкладывать свое время и энергию. В первые дни основания компании нормально делать все самостоятельно, работать безумно много часов и никогда не выходить на улицу, но это вредно для вас или вашего бизнеса.

Исследование, проведенное Small Business Trends, показало, что 78% владельцев малого бизнеса испытывают выгорание в первые два года работы своей компанией.^[два]А если вы слишком устали, нервничаете и болеете, чтобы работать, вы не заработаете никаких денег.

Вот почему я всегда советую своим клиентам освоить одно, прежде чем переходить к следующему. Это может быть одна ниша, одна платформа для социальных сетей или первые три модуля вашего онлайн-курса, что угодно.

Но когда вы пытаетесь сделать слишком много, ничего не получается. Просто спросите Дани Манчини, основателя и владельца Scribly.io :

Только когда я оценил, как много я пытался сделать, я понял, что настраиваю себя на провал. Вместо того, чтобы пытаться делать все сразу, я теперь сосредотачиваюсь на чем-то одном и обязуюсь делать это хорошо. Это означало принятие сложных решений, например, полное прекращение нашей контент-стратегии, до тех пор, пока я не завершу другие высокоприоритетные действия, такие как поиск и рефералы (которые были намного более эффективной тактикой).

Очень важно знать, где сосредоточить свою энергию. Спроси себя,

Что важно для моего успеха? Что мне нужно сделать сейчас, чтобы гарантировать рост в течение следующих шести месяцев?

Как только у вас будет все готово, переходите к следующему проекту.

8. Передайте на аутсорсинг все, что вам не нужно делать

Это подводит меня к моему заключительному пункту: отдать на аутсорсинг все, что у вас ограниченно, или то, что вы плохо используете.

Мелисса Синклер, основательница Большая Красота Волос , сказал,

Иногда вам может казаться, что ваш бизнес не может себе этого позволить, и вы просто будете делать все самостоятельно, но в большинстве случаев вы не можете позволить себе этого не делать.

Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, отдайте его на аутсорсинг. Если вы ничего не знаете о веб-разработке, Google AdWords, рекламе в Facebook, SEO, SEM, CRM или создании стандартных рабочих процедур, отдайте это на аутсорсинг тому, кто знает.

Существует бесчисленное количество веб-сайтов для фрилансеров, на которых вы можете найти талантливых профессионалов, готовых брать фиксированную цену за фиксированный результат.

Вот руководство, которое поможет вам эффективно делегировать полномочия: Как эффективно делегировать задачи (пошаговое руководство)

Суть

Некоторые из самых успешных малых предприятий начинали как самостоятельные предприятия дома, в кафе и даже в общежитиях колледжей.

Они начали с продукта или услуги, которые были достаточно хорошими. Они потратили 100 долларов на шаблон веб-сайта, доменное имя и форму подписки.

Они регулярно взаимодействовали со своим рынком, чтобы узнать, где можно улучшить, что сработало и что нужно сделать.

Они ставят цели, обращаются за помощью, живут экономно, занимают оборудование, обменивают услуги, передают на аутсорсинг, где это необходимо, и реинвестируют прибыль обратно в свои компании - так вы строите малый бизнес практически без денег.

Подробнее о предпринимательстве

• 20 лучших книг для предпринимателей, которые сделают ваш бизнес успешным
• Как добиться успеха в бизнесе: 10 навыков, необходимых каждому предпринимателю
• Как начать процветающий малый бизнес (с нуля)

Рекомендуемое фото: NeONBRAND через unsplash.com

Справка