Вскоре после того, как я начал свой бизнес в 2008 году, мой друг познакомил меня с Майк Сансон , кто бизнес, Конверсии , помог консультантам и другим малым предприятиям разработать и реализовать свою стратегию в социальных сетях. Я многому научился, работая с Майком, но самым важным выводом было очень простое правило для нетворкинга: 70 20 10.

Когда Майк научил меня этой формуле, мы специально говорили о том, как наилучшим образом использовать социальные сети для развития и повышения осведомленности о моем бренде, но эта формула - отличное руководство для личного общения и развития продуктивных отношений в целом.Реклама

70

Выстраивая отношения лицом к лицу или через социальные сети, вы хотите, чтобы люди видели в вас надежный ресурс. Итак, убедитесь, что 70% ваших взаимодействий или их воздействия на вас - это всего лишь ваш ресурс. Вы знаете того парня на камерном мероприятии или ту девушку на вашей странице в Facebook, которая говорит только о себе и о том, чем они зарабатывают на жизнь? Не будь на них похожим. У меня есть контакт в Facebook, который, как я знаю, пытается сделать мир лучше, но единственное, о чем я вижу, как он пишет, - это BMW, на котором он ездит, и рассказывающий всем, насколько велик его бизнес. Будьте ресурсом.

Единственный способ действительно стать источником информации для окружающих - это понять, что они собой представляют. Что они любят? Что им не нравится? Что им интересно? Чем они увлечены? Что их мотивирует? Когда вы начнете понимать эти вещи, постарайтесь дать им то, что они ценят. Чем больше вы это делаете, тем больше они будут рассматривать вас как ресурс. Чем больше они видят в вас ресурс, тем больше они будут вам доверять. Меня не волнует, деловые это или личные отношения: если нет доверия, нет и отношений.Реклама

двадцать

Когда люди видят в вас ресурс и заслуживающий доверия, их стены рушатся, и они проявляют к вам больший интерес. В 20% случаев позвольте людям узнать вас лучше. Прилагая усилия, чтобы установить с ними связь, говорите о том, что в мире вы цените, вовлекайте людей в разговор о том, что вам нравится, говорите о своих детях, футбольном матче или фильме, который вы смотрели. Забудьте о делах и получайте удовольствие, узнавая друг друга. Люди работают с теми, кому они доверяют и которым они нравятся. Позвольте им узнать вас настоящего.

10

Когда люди доверяют вам и любят вас, они охотнее тратят время на то, чтобы узнать о вашей цели, миссии и / или бизнесе и поддержать их. Если вы проявили заботу о них и вложили в них время и энергию, они с большей готовностью поделятся с вами своими ресурсами, будь то их энергия, время или деньги. Говорите о себе и о том, чего вы пытаетесь достичь только в 10% случаев.Реклама

Несомненно: единственный способ добиться успеха - это знать, что вы делаете. Итак, расскажи им. Только не заставляйте продажи продвигать свою личность. Если вы говорите только о себе и о том, что делаете, вас будут называть парнем или девушкой, которые говорят только о себе и о том, что они делают. Если вы разговариваете с людьми только тогда, когда вам что-то от них нужно, они начнут избегать вас. Если вы позвоните им только для того, чтобы поговорить о своем бизнесе, они будут проверять ваши звонки. Вы чувствуете запах того, что я готовлю?

70 20 10

Я стараюсь использовать эту формулу во всех своих отношениях, но она еще не сбила меня с пути.Реклама

Будьте ресурсом и укрепляйте доверие. Познакомьтесь друг с другом и создайте связь. Делайте и то и другое эффективно, и ваши деловые усилия будут более эффективными, а ваши разговоры станут более значимыми.