Хотите начать свой бизнес, но не знаете о потенциальной прибыльности отрасли и не хотите начинать все с нуля?

Этот простой инструмент - идеальный инструмент для начала - Модель пяти сил Портера. Это эффективный инструмент для оценки существующего рынка.

И если иногда вас просят проанализировать рынок и определить его основных конкурентов, но вы не знаете, с чего начать; или, если вы хотите повысить конкурентоспособность своей компании в отрасли, вам могут помочь модели пяти сил Портера.

Что такое пять сил Портера?

Модель пяти сил Портера названа в честь экономиста Майкла Портера. Он предложил модель в своей книге 1979 года «Конкурентная стратегия». Хотя разные эксперты называют пять сил по-разному, по сути, это одно и то же. Обычно пять сил следующие:

1. Угроза замены

Это касается доступности товаров-заменителей или услуг у конкурентов. Определение замещающего товара, данное Портером в модели, относится к товару из другой отрасли. Товары или услуги являются заменителями, если их можно использовать вместо друг друга. На эту силу влияют различные факторы, включая стоимость перехода потребителей на заменитель, склонность покупателя к замене и соотношение цены и качества заменителей.Реклама

2. Угроза установившихся соперников

Он учитывает силу конкуренции, существующую в текущей отрасли. Существует ряд возможных факторов, включая количество конкурентов, темпы роста рынка и разнообразие конкуренции.

3. Угроза новых участников

Это относится к потенциальной угрозе, исходящей от новичков в отрасли. Он также известен как барьеры для входа, поскольку он измеряет жизнеспособность новых участников в отрасли. Капитальные затраты, брендинг существующих конкурентов и требования патентованных технологий или патентов являются основными факторами, влияющими на силу.

4. Сила поставщиков на переговорах

Это касается легкости для поставщиков или фактора производства поднимать цены. Например, количество возможных поставщиков и то, производят ли они однородную или дифференцированную продукцию, могут в значительной степени влиять на цену.

5. Сила клиентов на переговорах Реклама

Он учитывает легкость, с которой клиенты могут настаивать на более низкой цене. Например, клиенты с большей вероятностью будут требовать более низкую цену, если они приобретут большое количество товаров или услуг. Количество клиентов и сила бренда также влияют на переговорную способность клиентов.

Первые три силы - из горизонтального соревнования, а остальные - из вертикального соревнования.

Что хорошего в «Пяти силах Портера»?

У каждого владельца и заинтересованного лица бизнеса есть общий вопрос: как максимизировать прибыльность?

Оценивая отрасль с помощью модели, мы можем составить более четкое представление об общей среде отрасли. Фактически, модель также может быть применена для лучшего понимания текущих основных конкурентов. Выявление их сильных и слабых сторон позволяет нам разработать лучшую стратегию для дальнейшего повышения нашей конкурентоспособности.

Мы также можем оценить потенциал нашего бизнеса, сравнив нас с другими конкурентами, чтобы увидеть, насыщен рынок или нет.

С другой стороны, модель говорит нам, в каком аспекте мы лучше. Таким образом, мы можем прилагать больше усилий для расширения нашего конкурентного преимущества, чтобы всегда опережать конкурентов.

Кроме того, проанализировав текущее и потенциальное будущее состояние пяти конкурирующих сил, мы можем попытаться манипулировать этими силами в свою пользу. Корректировка стратегии может изменить влияние конкурентных сил на организацию. Правильный сдвиг в направлении может привести компанию к светлому будущему.Реклама

Есть что-нибудь сложное в «Пяти силах Портера»?

Несмотря на то, что модель Портера может найти много полезного, она слишком идеальна, чтобы смотреть на отрасль. Модель предоставляет направления для оценки отрасли, но такой анализ основан на идеальное рыночное предположение. В действительности рынок редко, если не никогда, находится в таких идеальных условиях, поэтому невозможно точно оценить отрасль с помощью этой модели. Вместо этого модель применима только к простым рыночным структурам.

Более того, модель упускает из виду шестую силу - Комплементоры. Под комплементарями понимаются те, кто продает продукты и услуги, которые лучше всего использовать вместе с продуктом или услугой конкурента. Intel и Apple - хороший пример того, что они находятся в жесткой конкуренции, хотя в отрасли существует очевидная зависимость друг от друга. Учет шестой силы делает модель более округлой.

Наконец, в модели не учитывается технологическая составляющая современного делового мира. Поскольку модель была предложена еще в 1979 году, влияние технологий было почти незначительным по сравнению с сегодняшним днем. Игнорирование технологического аспекта может сделать весь анализ неточным. Следовательно, факторы цифровизации или глобализации обычно добавляются в модель сейчас.

Когда лучше всего применять модель?

Когда лучше всего использовать модель пяти сил Портера? Что касается стартапов бизнеса, то со стороны предпринимателей неразумно создавать компанию до того, как исследовать прибыльность новых участников в отрасли. В этом случае модель может пригодиться для анализа рынка, прежде чем прилагать усилия и инвестиции.

Кроме того, модель может быть хорошим инструментом для действующего бизнеса, позволяющего оптимизировать свои стратегии для лучшего роста. Это особенно полезно, когда бизнес находится в застое и не знает, где что-то пойдет не так. Модель может дать ответ на недовольство.

Здесь мы демонстрируем, как модель пяти сил Портера может быть использована для оценки бизнеса. Выбраны два всемирно известных бизнеса: Facebook и Nike.

Пример 1: Facebook Реклама

Рынок социальных сетей очень конкурентен и постоянно меняется. Из-за частого внедрения новых технологий Facebook должен справляться с ситуацией путем непрерывных инноваций и адаптации к постоянно меняющейся среде. Кроме того, рынок социальных сетей отличается от других рынков своей легкостью вхождения в эту отрасль.

Следовательно, увеличение числа конкурентов еще больше обостряет конкуренцию, увеличивая угрозу новых участников и устоявшихся соперников. И наконец, поскольку рынок мобильной связи развивается, а стоимость перехода пользователей с компьютера на мобильный невысока, угроза замены также велика.

Пример 2: Nike

Угроза установившегося соперничества - серьезное беспокойство для Nike, поскольку на рынке есть как уже существующие, так и будущие аналоги. Низкий барьер для входа также представляет большую угрозу для Nike, поскольку большое количество конкурентов существенно повлияет на прибыльность. Если Nike не сможет адаптироваться к тенденциям клиентов, это может серьезно повлиять на рост или даже записать отрицательные числа.

Кроме того, рыночная сила покупателей также заслуживает внимания, поскольку оптовый торговец может запросить большие скидки в соответствии с их огромными требованиями.

Рекомендуемое фото: Flaticon через flaticon.com