Подобно юристам и дантистам, мало кому нравится иметь дело с продавцами автомобилей. Это необходимое зло, которое часто оставляет у потребителей неприятный привкус во рту из-за тактики, которую они используют, чтобы побудить людей купить новый автомобиль. Выйти из переговоров с новой машиной и многое на ней может произойти, если вы все сделаете правильно.

Надежное финансирование, опережающее время

Когда вы решили, что пора покупать новый автомобиль, вместо того, чтобы ехать прямо в автосалон, посетите местный кредитный союз или банк и заранее получите финансирование. Автосалоны получают большую прибыль от сделок по финансированию, и вы можете сэкономить много денег, заблаговременно получив автокредит у уважаемой третьей стороны. Как только вы это сделаете, вы готовы отправиться в автосалон и взглянуть на автомобили, хотя рекомендуется заранее провести небольшое исследование и выяснить, какие из них могут вас заинтересовать.Реклама

Иди в хорошо отдохнувшем

Убедитесь, что вы хорошо отдохнули в тот день, когда вы отправитесь за новой машиной. Не уходите, когда вы спешите, устали или после долгого рабочего дня. Вам нужно быть на 100% мысленно, если вы хотите выйти из этого с наилучшей возможной сделкой.

Попросить показать счет

Как только вы найдете автомобиль, который хотите купить, и дилер отвезет вас в свой офис или офис, чтобы начать торговлю, попросите показать счет. Это расскажет вам всевозможную информацию об автомобиле, но, самое главное, сколько за него заплатил дилерский центр. Помните об этой цифре, договариваясь о том, сколько вы готовы платить. Конечно, они собираются получить прибыль, но знание этого числа может помочь вам вести переговоры в направлении минимизации их прибыли и снижения ваших общих затрат.Реклама

Просто сказать нет.

Первое, что вам нужно знать, когда дело доходит до переговоров о цене на автомобиль, который вы хотите купить, - это то, что НЕТ - ваше лучшее оружие. Вооружитесь и будьте готовы использовать его, возможно, даже несколько раз. Не позволяйте им силой вооружать вас или уговаривать вас делать то, что вам было бы неудобно. Возьмите пример с моего 18-месячного малыша и скажите это так, как хотите (покачать головой по желанию).

Пусть они придут к вам с предложением

Дилер запросит у вас некоторую основную информацию о вас, такую ​​как ваше имя, адрес и т. Д. Отвечай честно. Большинство начнет переговоры о цене с вопроса, сколько вы готовы платить в месяц. Подходящий ответ на этот вопрос, который выбьет их из игры: 'Я не буду платить ноль'. Вы можете рассмеяться, или мы все напишем комментарий, прежде чем продавец возобновит свои попытки заставить вас предоставить ему магический номер, который вы готовы платить им каждый месяц за право управлять автомобилем вашего автомобиля. выбор. Они могут спросить вас, сколько вы сейчас платите. Если ваша машина окупилась, ответьте ноль. Если вы все еще производите платежи, дайте им честный ответ. Не делайте ошибки, называя им цену, которую вы готовы платить каждый месяц.Реклама

Если у вас больше шансов на выигрыш, сделайте так, чтобы они пришли к вам с предложением. Ни один продавец не скажет вам, что сумма в месяц, которую вы готовы платить, намного выше, чем сделка, которую вы могли бы заключить. Продавцы автомобилей получают минимальную зарплату за то, что проводят в автосалоне, но могут заработать свое богатство на комиссии, которую они зарабатывают, продавая автомобили. Их цель - максимизировать комиссию и прибыль для дилерского центра. Ваша цель - минимизировать их комиссию и прибыль, которую они получают, чтобы получить лучшую сделку с вашим новым автомобилем. Попросите их дать вам номер, и когда они это сделают, пора начинать переговоры.

Если вы собираетесь обменять автомобиль, чтобы компенсировать стоимость нового, не выходите из дома, не взяв с собой два комплекта ключей. Одна из тактик, которую дилеры пытаются использовать в процессе переговоров, - это осмотреть вашу машину, а затем похитить ваши ключи. Если вы возьмете с собой второй ключ, они не смогут удержать вас в заложниках. Просто убедитесь, что вы дали им дешевую копию ключа, а не модный брелок или пульт. Идея в том, что если переговоры зайдут в тупик, и они попытаются удержать вас в плену, цепляясь за ваши ключи, вы можете выйти прямо за дверь, не беспокоясь о том, чтобы вернуть ключ. Они этого не ждут и будут преследовать вас с обещаниями более выгодной сделки.

Сообщите продавцу, что у вас уже есть финансирование и завершение сделки Реклама

Не, повторяю, НЕ сообщайте продавцу заранее, что вы уже получили финансирование. Держите это в строжайшем секрете, пока не придет время. Если они узнают, что у вас уже есть финансирование, это изменит их отношение к вам. Пришло время сделать большой шаг вперед после того, как вы договорились об окончательной цене автомобиля. Ваш кредит кредитного союза или другое стороннее автокредитование, вероятно, будет иметь более выгодные ставки и условия, чем то, что предлагает дилер. На этом этапе возьмите калькулятор и используйте свои финансовые данные, чтобы вычислить, сколько вы в конечном итоге будете платить. Скорее всего, это будет меньше той суммы, которую вы заплатили бы, если бы использовали финансирование от дилеров.

Заключение

Следуйте этому совету, и я гарантирую, что вы выйдете из автосалона не только с новым автомобилем, но и с удовлетворением от осознания того, что вы получили лучшую сделку, которую только могли получить. Это намного лучше, чем потерять сотни или тысячи долларов.