Нам всем нравится добиваться своего. Я не знаю ни одного человека, который бы не знал. Но как нам этого добиться? Мы все используем убеждение каждый день, независимо от того, знаем мы об этом или нет. Заставить кого-то подчиняться тому, что вы хотите, может происходить в самых разных контекстах. Вы можете убедить вторую половинку, начальника, клиента или даже выступить с убедительной речью или презентацией. Независимо от того, в каком контексте вы применяете свои навыки убеждения, есть несколько полезных стратегий, которые помогут вам легко получить желаемое.

1. Вы должны дать своей аудитории то, что они хотят и желают. .

Я уверен, что вы слышали эту фразу, зачем мне это? И я уверен, что большинство из вас, читающих это, подумали или даже сказали это сами! У всех есть. Посмотрим правде в глаза: все мы по своей природе эгоцентричны. Если что-то не делает нас счастливее или нашу жизнь лучше, нас это не очень интересует. Итак, чтобы убедить вашу аудиторию (будь то отдельное лицо или аудитория из 1000 человек), вам нужно рассказать им, как это принесет им пользу. Вы не можете просто сосредоточиться на себе, иначе они отключатся. Если вы сосредоточитесь на том, чтобы помочь им в достижении их желаний и желаний, они будут готовы поставить свою подпись на пунктирной линии.Реклама

2. Не требуйте от аудитории слишком больших изменений.

Люди не только эгоистичны - многие из нас тоже ленивы! Любой, кто принял новогоднее решение похудеть, есть более здоровую пищу и больше заниматься спортом, знает, как сложно изменить свои привычки или образ жизни. Кроме того, гораздо легче убедить людей в простых вещах (вот! Попробуйте эту новую горячую помадку в воскресенье! Или Эта новая зубная паста великолепна! Вы должны попробовать!), Чем более глубокие убеждения (Эй! Тебе следует сменить религию! Или я люблю президент, но вы его ненавидите. Все равно голосуйте за него!). Зрителям необходимо несколько раз услышать сообщение, прежде чем они даже подумают об изменении своего отношения или поведения.

3. Сделайте так, чтобы ваша аудитория понравилась вам.

Допустим, вы пришли в мебельный магазин, чтобы купить новый диван и кресло. К вам подходит продавец и заводит разговор. Вы уже выбрали свои диваны, но продавец вас очень раздражает. Он плохо пахнет, слишком много болтает и следует за вами, постоянно бормоча ни о чем. Даже если вы собирались вытащить свою кредитную карту, чтобы купить мебель, вы можете просто сбежать, чтобы сбежать от продавца. Вы можете даже сделать это и попробовать найти другой магазин, в котором продаются такие же диваны ‒ Думаю, вы поняли. Если вы не нравитесь аудитории, они не купятся на то, что вы говорите. Будьте любезны, дружелюбны и связаны. Убедитесь, что вы всегда думаете о впечатлении, которое производите.Реклама

Четыре. Заставьте аудиторию доверять вам.

Вы бы проголосовали за политического кандидата, которому не доверяли? Вы бы одолжили деньги другу, если бы не думали, что она вернет вам деньги? Конечно нет! Людей легче убедить в том, что они доверяют. Это одна из причин, по которой у Опры золотое прикосновение. Если она порекомендует книгу своей аудитории, она автоматически станет бестселлером. Почему? Потому что они доверяют Опре! Они доверяют ее мнению, поэтому автоматически сделают то, что она скажет. Итак, чтобы вы могли заставить людей делать то, что вы от них хотите, вам также необходимо завоевать их доверие.

5. Используйте эмоциональные стратегии, чтобы убедить их.

Один из самых простых способов убедить кого-то - использовать эмоции. Прекрасным примером этого являются телевизионные ролики о голодающих детях в странах третьего мира. Они просят вас ежемесячно жертвовать им деньги, чтобы у них была чистая вода, еда, одежда и учеба. Визуальные образы очень грустные, поэтому люди хотят жертвовать деньги, чтобы помочь им. Даже в личных отношениях мы используем эмоции для убеждения. Однако при этом нужно быть осторожным. Иногда неэтично, если вы намеренно используете чувство вины для манипулирования кем-либо. Но обращение к положительным эмоциям, таким как любовь, счастье, принадлежность или единение, - отличный способ заставить аудиторию согласиться с вами.Реклама

6. Используйте логику, чтобы убедить аудиторию.

Не все люди эмоциональные. Некоторых людей может оттолкнуть чрезмерное использование эмоций для убеждения. Поэтому важно не забывать иногда использовать логику. Если ваша аудитория - это один человек, постарайтесь как можно лучше оценить его личность. Посмотрите, не ценят ли они логику и рациональность над эмоциями. Но если ваша аудитория - большая группа людей, у вас будет смесь разных людей. Поэтому лучше всего сочетать логику с эмоциональными призывами. Таким образом, вы, скорее всего, каким-то образом повлияете на всех.

7. Используйте свои личные качества.

Если вы эксперт в этой теме, убедитесь, что аудитория знает. Одеваем деталь. Посмотрите со стороны. Играть роль. Будьте динамичны. Будьте интересны. Ваша аудитория будет намного увереннее, если вы объясните им причины, по которым они должны обращать на вас внимание. Людей очень легко убедить люди, которых они знают или уважают. Вот почему в рекламе так часто используются знаменитости. Они узнаваемы, и многие люди купят продукт просто потому, что им об этом говорит конкретный общественный деятель. Итак, продажа себя - ключ к убеждению других.Реклама

Иногда уговорить легко. Иногда бывает сложно. Но если вы запомните эти 7 советов, вы добьетесь желаемого.