Как и любой другой бизнес, розничные магазины существуют, чтобы забрать ваши деньги. Вы входите, вы тратите деньги, вы получаете вещи, и все выходят счастливыми. Там, где есть деньги, есть уловки, которые заставят вас их потратить. Вот несколько уловок, которые пытаются заставить вас тратить больше денег.

1. Они будут использовать гигантские рекламные вывески.

Мы начнем с одного достаточно очевидного. Когда магазины вешают на витрины гигантские рекламные вывески, это привлекает ваше внимание. Вы задаетесь вопросом, что именно продается, и исследуете это. Там вы можете купить что-то на распродаже или вы можете купить что-то по полной цене. В любом случае, они затащили вас внутрь и заставили тратить деньги.

2. Ставят тележки для покупок у входа.

В продуктовых магазинах это имеет смысл, а в магазинах розничной торговли? Что ж, на то есть психологическая причина. В 1930-е гг. Они начали ставить их возле входа чтобы вдохновить вас на более крупные покупки. Вы не можете купить 50-дюймовый телевизор, если вам не с чем его носить, верно? Кроме того, у вас меньше шансов купить большой и дорогой предмет, если вам нужно найти что-нибудь или кого-нибудь, чтобы отнести его для вас. Таким образом, с ними приятно и легко найти транспорт для ваших крупных покупок.

3. Они выставляют высокоприбыльные товары в передней части магазина.

Вы когда-нибудь заходили в продуктовый магазин и сразу видели такие вещи, как выпечка, цветочные изделия и тому подобное? Есть причина. Хлеб и цветы приносят продуктовым магазинам максимальную прибыль. Они привлекают внимание к этим предметам, потому что они хорошо пахнут и хорошо выглядят, в надежде, что вы их купите. Не все магазины практикуют это, но большинство продуктовых магазинов так и поступают. Все дело в том, чтобы поставить на первое место самого большого заработка!Реклама

4. Они положат самое необходимое в задней части магазина.

Таким образом, вам придется пройти через весь магазин, чтобы добраться до них. Вот почему молоко, мясо, сыр и тому подобное почти полностью прилегают к задней стенке. Вам нужно пройти по разным проходам, чтобы добраться до них и вернуться к стойкам впереди. Это открывает вам доступ к большому количеству инвентаря магазина. Не требуется исследования, чтобы понять, что если вы посмотрите достаточно вещей в продуктовом магазине, вы, вероятно, купите что-то еще, кроме того, что вы пришли купить.

5. Вас приучают ходить взад и вперед по всем проходам.

К исследование показало магазины пытаются заставить вас пройти по всем проходам, чтобы вы продолжали это делать даже после того, как получите все, что есть в вашем списке. В каждом проходе есть только часть еды. Чтобы получить всю еду, вам придется пройти по нескольким проходам. Поскольку ни один магазин не имеет стандартной настройки, вам придется путешествовать по всем проходам, чтобы найти все ингредиенты. В конце концов, вы начнете делать это по привычке даже после того, как заполнили список покупок.

6. Самые выгодные позиции выставляются на уровень глаз.

Оглядываться в каждом проходе все время, пока вы ходите по магазинам, - это то, чего большинство людей просто не делает. Самое время начать, даже если это утомительно и отнимает много времени. Магазины будут размещать наиболее желанные и прибыльные товары на уровне глаз, чтобы вам было легче их увидеть. Это увеличивает ваши шансы на покупку более выгодных товаров. Они также делают это на уровне глаз детей, чтобы уговорить вас купить еще больше.

7. Станции для отбора проб предназначены для замедления вашего пути.

Станции образцов раздают бесплатные образцы якобы для того, чтобы познакомить вас с новыми продуктами. На самом деле это правда (и в магазинах используется еще один трюк, но вы уже знали об этом), но это также должно замедлить вас. Если вы спешите через магазин, чтобы купить какие-то вещи, бесплатная еда заставит вас остановиться, остановиться на мгновение и осмотреться. Это увеличивает ваши шансы обнаружить то, что вы хотите купить.Реклама

8. Они держат все под рукой.

Исследования показали что люди, которые прикасаются к вещам, с большей вероятностью купят их, чем те, кто их не трогает. Особенно это актуально в магазинах одежды. Вы не кладете руки на рубашку и чувствуете ткань. Вы можете подобрать что-нибудь в магазине, чтобы посмотреть. Все это помогает принять решение о покупке. Вот почему в очень немногих магазинах есть вещи, которые недоступны. Если вы можете прикоснуться ко всему, то шансы, что вы купите хотя бы часть, выше.

9. Они включают музыку, чтобы у вас было настроение повеселиться.

Люди, которые веселятся, тоже тратят деньги. Вот почему магазины часто включают музыку в свои магазины. Это поднимает вам настроение (при условии, что вам нравится музыка) и побуждает покупать вещи. Это удивительно простая тактика для понимания и применения. В наши дни даже продуктовые магазины будут включать радиостанции.

10. Они размещают свои магазины в огромных зданиях, чтобы вам было удобнее.

Переполненные магазины заставляют людей чувствовать себя неуютно. Неинтересно делать покупки, когда ты плечом к плечу с десятками других людей. Все становится жарко, душно, всего не видно. Таким образом, магазины размещаются в огромных зданиях, чтобы каждый мог поместиться. Это также позволяет им вместить больший инвентарь, что увеличивает количество вариантов, которые у вас есть. Это также увеличивает ваши шансы на покупку чего-либо.

11. Каждый праздник - это огромное событие распродажи.

Праздники - счастливые времена. Люди не работают, им весело, и они, возможно, получили премию на работе. Именно такие вещи хотят слышать магазины. Они используют праздники для создания масштабных распродаж, чтобы воспользоваться вашим хорошим настроением. Ранее мы говорили о том, как счастливые люди тратят больше денег. Праздники делают людей счастливыми, а это значит, что они готовы тратить деньги. Распродажи предназначены для того, чтобы вы и ваше счастливое лицо отправились в магазины и потратили эту зарплату на товары со скидкой и, возможно, на некоторые вещи без скидки.Реклама

12. Они используют карты вознаграждения клиентов.

Их используют во многих разных местах. Этой тактикой пользуются заправочные станции, рестораны и розничные магазины. Вы можете взять карту вознаграждения, провести ее при оформлении заказа, и вы получите баллы. Эти моменты кажутся хорошей идеей, но на самом деле это всего лишь уловка. На самом деле они призваны вдохновлять вас продолжать делать покупки в этой единственной сети. В конце концов, если вы потратите там все свои деньги, вы получите бонусные баллы, которые можно обменять на другие вещи. Как выясняется, к тому времени, когда вы набираете достаточно очков за эти приятные вещи, вы уже потратили столько денег, что они получили от вас хорошую прибыль. Мы не говорим, что они плохие, но теперь вы знаете, почему они существуют.

13. Эффект господства - ваш враг.

Источники сказали что люди на самом деле с большей вероятностью потратят 100 долларов, когда они разделены на более мелкие купюры (1, 5, 10 и 20 долларов), чем если бы они носили одну 100-долларовую купюру. Причина, по которой такие вещи, как журналы и конфеты, находятся на кассах, заключается в том, что они стоят доллар (иногда меньше) или немного выше. Когда вы выкладываете 0,75 доллара на шоколадный батончик, вы действительно не чувствуете, что тратите деньги. Однако вы, скорее всего, не потратите 20 долларов, чтобы купить этот шоколадный батончик. Магазины знают об этом и поэтому выставляют эти товары только на кассе. Вы все равно собираетесь потратить деньги, так почему бы не потратить лишний доллар? Это деньги, которые вы, вероятно, не потратили бы с 20 долларами в кармане, если бы видели эти конфеты где-нибудь еще в магазине.

14. Они изобрели вани-сайзинг.

Вани-сайзинг - это настоящая вещь, которую делают магазины . Они делают ткань больше, но кладут ее меньшего размера. если ты Смотри сюда вы увидите, что брюки 36-го размера (мужские) на самом деле имеют размер 41, когда вы купите их в Old Navy. Когда вы примеряете размер, который вам кажется слишком маленьким, а затем он волшебным образом подходит, вы чувствуете себя хорошо и с гораздо большей вероятностью купите этот предмет одежды. Практически каждый розничный продавец делает это, поэтому, если вы измеряете 40 и вписываетесь в 36, будьте уверены, что 36 на самом деле 40.

15. Они устанавливают произвольные ограничения на товары, которые вы не купите в таком количестве.

Вы уже видели это на купонах раньше, и обычно формулируется как ограничение - один на покупателя. Иногда при распродажах магазины накладывают ограничения на вещи, чтобы они казались более привлекательными. Вы можете пойти купить рубашку и увидеть, что на них действует скидка, а затем увидеть, что у ставки со скидкой есть ограничение в пять на одного покупателя. Похоже, выгодная сделка, так что ты купишь пять рубашек, верно? Ну, вы зашли туда только чтобы купить одну. Они побеждают.Реклама

В розничных магазинах нет ничего плохого в том, чтобы делать такие вещи (кроме, может быть, подбора размеров). Как и любому бизнесу, им нужны деньги.

Рекомендуемое фото: CBS Dallas через cbsdallas.files.wordpress.com