Предупреждение: если вы считаете себя средним, не читайте это.

Эта статья специально написана для талантливых людей, которые хотят получать более высокую зарплату при переходе на новую работу. Если вы думаете, что у вас средний уровень, эта статья может вам не подойти.

Большинство сотрудников хотели бы получить более высокую зарплату при переходе на новую работу. Однако не все сотрудники имеют смелость договариваться о повышении заработной платы, поскольку обсуждение заработной платы очень часто считается табу - темой, которая волнует работодателей.

Фактически, еще может быть много места для переговоров о деталях, прежде чем вы подпишете контракт. Пока вы осмеливаетесь высказать свои мысли, высока вероятность того, что вы добьетесь того, чего ожидаете.

Эта статья познакомит вас с навыками, предложенными опытными специалистами по персоналу и менеджерами, о том, как вести переговоры о повышении зарплаты до и после получения предложения.

Перед собеседованием

Убедитесь, что вы понимаете рынок труда

Для вас важно сначала запомнить ожидаемое число. В противном случае, скорее всего, вас нехотя возьмет на себя опытный HR.

Как сказал Рамит Сетхи в своей книге «Я научу вас быть богатым»: если вы вступите в переговоры о зарплате без номера, вы окажетесь во власти опытного менеджера по найму, который просто будет контролировать разговор.

И о том, какое число вам следует иметь в виду, для вас важно получить некоторые знания о том, какова обычная оплата вашей должности в этой отрасли в этом географическом регионе.

Стеклянная дверь является одним из полезных источников, позволяющих лучше понять рынок труда. На этом веб-сайте, когда вы вводите название должности, вы можете получить представление о том, какую зарплату обычно получают другие люди на этой должности в конкретном районе.Реклама

Должен ли я указывать свою ожидаемую зарплату в сопроводительном письме или нет?

Вопрос, который беспокоит многих соискателей, заключается в том, следует ли в сопроводительном письме указывать ожидаемую зарплату или нет.

И ответ таков: не делай этого!

Нецелесообразно указывать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, если это не требуется в объявлении о работе.

Показывать ожидаемую зарплату на начальном этапе - это большой риск. Если вы заявите что-то ниже того, чего вы заслуживаете, вы проиграете; если вы напишете что-то более высокое, чем то, что вы заслуживаете, вы тоже проиграете, так как это может стоить вам шанса пройти собеседование!

В связи с этим лучше не указывать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, если это не требуется.

Но что, если в сопроводительном письме требуется указать ожидаемую зарплату?

Компании нередко хотят знать ожидания кандидатов заранее. Для них это вопрос эффективности времени - они хотят точно определить потенциальных работодателей, которые примут их предложение, и они не хотят тратить время на тех, кто выходит за рамки стандартов, которые они готовы предложить.

Если вас попросят указать ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, у вас есть несколько вариантов.

Уклоняйтесь от вопроса и покажите свою зрелость

Вы можете увернуться, прямо заявив об этом. Вы можете перенаправить внимание с зарплаты на свою страсть. Например, вы можете заявить: зарплата - это только один из факторов, которые я считаю первостепенными при рассмотрении предложения о работе. Я рад обсудить это, как только я определюсь как сильный кандидат на эту должность.Реклама

Укажите диапазон, которому компания не откажется

Или вы можете указать диапазон, который устраивает вас и компанию. Чтобы обеспечить безопасный диапазон заработной платы, вы можете еще раз обратиться к Стеклянная дверь чтобы посмотреть, что обычно получают ваши коллеги. Помимо Glassdoor, вам также рекомендуется заранее узнать у сотрудников этой компании, чтобы лучше понять, какую цену может предложить ваша целевая компания.

Назовите точное число, например 53 750 долларов.

Или вы можете прямо указать точное число, на которое рассчитываете рассчитывать. Хотя назвать точное число более рискованно, иногда указание точного числа может вам помочь. По мнению исследователей из Columbia Business School,^[1], сотрудники с большей вероятностью получат предложение ближе к их первоначальному запросу, укажите более точное число в своем первоначальном запросе на переговоры, когда они укажут более точное число в своем первоначальном запросе на переговоры. Причина в том, как объясняют исследователи, работодатели предполагают, что вы подготовили обширное исследование своей рыночной стоимости, когда достигнете этого конкретного числа.

Кроме того, указав точное число, вы также можете прицелиться выше обычного. Это потому, что психология показывает, что ваш партнер по переговорам чувствует, что он или она получает более выгодную сделку, если он или она ведет переговоры ниже вашего первоначального запроса. Учитывая, что ваш работодатель почти наверняка снизит ваш срок, вам может понадобиться место, и вы все равно будете получать зарплату, которая вас устраивает.

Должен ли я все же указывать это, когда стандартная зарплата уже указана в объявлении о работе?

Есть вакансии с фиксированной ценой. Например, вы можете увидеть такие цифры в объявлении о работе: 22 доллара в час, 50 ​​долларов в день. Можете ли вы договориться о более высокой зарплате для подобных работ? Ответ да .

Дело в том, что вы должны сообщить своему работодателю, насколько вы превзошли его ожидания.

Чтобы убедить работодателя, вы должны подчеркнуть свои прошлые достижения и потенциальный вклад в развитие компании.

Например, вы можете вести переговоры таким образом: интересно, гибкая ли зарплата. Основываясь на моих достижениях в образовании и моем прошлом опыте в этой области промышленности, я уверен, что смогу помочь компании добиться роста на 70% в следующем году. Интересно, можете ли вы вместо этого предложить $ Y?

Однако вы должны помнить одно золотое правило: каждый работодатель имеет в виду диапазон. То есть во время собеседования вы можете не захотеть представить себя так, как если бы вы не знали информации о заработной плате, указанной в начале. Покажите им, что вы это очень хорошо знаете, но в то же время знаете, что вы можете перебить.

Во время интервью

Когда вас спрашивают о вашей текущей зарплате

Во время собеседования работодатель может запросить информацию о вашей текущей зарплате.Реклама

Однако раскрытие вашей текущей заработной платы может поставить вас в невыгодное положение, если на вакансии, на которую вы претендуете, может быть предложена зарплата намного выше, чем ваша текущая.

Чтобы столкнуться с подобной ситуацией, рекомендуется быстро привлечь внимание к другим темам. Вместо того, чтобы сосредоточиться на своей текущей зарплате, вы можете еще раз подчеркнуть свои навыки, ответственность и свой вклад в компанию. Поскольку работодателям нужны способные кандидаты, демонстрация ваших способностей поможет вам занять более выгодное положение на собеседовании.

Помимо продвижения себя, вы также можете выразить свое видение компании и свою страсть к росту. Это также может подчеркнуть ваши амбиции, а также то качество, которое компании хотят видеть в кандидатах. Таким образом, обсуждение будет происходить вокруг ваших преимуществ, а не вашей истории в текущей компании.

Что делать, если работодатель говорит НЕТ

Отказ может показаться вам пугающим. Однако, по словам Пинчона,^[два], переговоры не начнутся, пока кто-то не скажет нет .

Она объяснила: На самом деле это не переговоры, если мы просим о том, чего, как мы знаем, хочет наш партнер по переговорам. Переговоры - это разговор, целью которого является достижение соглашения с кем-то, чьи интересы не полностью совпадают с вашими.

Поэтому, помимо жалости к себе, вам следует скорее радоваться тому, что вы получите более четкое представление о том, чего хочет ваш работодатель. В то же время ваш работодатель лучше понимает ваши требования.

Если ваше текущее предложение превышает сумму, которую компания собирается заплатить, вы можете уменьшить срок в переговорах, который вас все еще устраивает, и посмотреть, отклонит ли компания по-прежнему.

Постарайтесь найти общий язык с вашим работодателем.

Если работодатель по-прежнему отказывается идти на компромисс, несмотря на просьбу о повышении зарплаты, вы можете изменить поле боя с повышения зарплаты на другие льготы, такие как компенсация за поездку или дни отпуска. Все это вопросы, которые вы также можете поднять за стол переговоров и обсудить.Реклама

Не принимайте предложение слишком рано

Если вы получили предложение, поздравляем!

Между тем вы все равно должны сохранять осторожность. Не следует принимать предложение слишком рано. Многие люди стесняются придерживаться этого предложения, так как боятся, что их работодатели могут отказаться от него.

Однако в большинстве случаев, как утверждает Чейз, тренер по работе с тренером, работодатели не делают этого, если они уже потратили столько усилий на переговоры с вами.

Принятие предложения слишком рано может стоить вам возможности договориться о более выгодных условиях. Несмотря на само предложение, некоторые детали все же можно обсудить, например, зарплата, бонусы или другие льготы. Все это требует переговоров.

После интервью

Переоцените свое предложение

После обсуждения выше вам не нужно сразу принимать предложение. Вместо этого вы можете попросить больше времени для рассмотрения. Вы можете спросить работодателя: я очень рад, что вы хотите меня нанять. Не могли бы вы дать мне пару дней подумать об этом? Если компания ценит вас, она будет рада дать вам время подумать.

Когда вы рассматриваете предложение, зарплата не должна быть единственным определяющим фактором. Помимо заработной платы, есть и другие факторы, которые стоит учитывать.

Эти 7 вещей, предложенные Шкала заработной платы , тоже заслуживают вашего внимания.

1. Время отдыха
2. Навыки, которые вы можете получить в компании
3. Упражнение
4. Компенсация за поездку
5. Пособие на одежду
6. Средства связи
7. Доступ к продукту или услуге компании

Эти важные факторы также имеют огромное влияние на то, будете ли вы счастливы в этой компании, поэтому стоит серьезно переоценить ее.

Покажите свое волнение, независимо от того, устраивает вас зарплата или нет

После получения предложения вы должны сначала выразить признательность компании за решение нанять вас. Но не думайте, что вам действительно нужна работа, чтобы выжить. Вместо этого вы должны показать им, как вы рады внести свой вклад в компанию и вместе с ними достичь своей карьерной цели. Вскоре они почувствуют вашу страсть и захотят работать с вами.Реклама

Только после этого вы сможете раскрыть свою позицию независимо от того, устраивает ли вас предлагаемая ими зарплата. Теперь, когда компания подтвердила вашу признательность, они будут склонны принять предложенные вами условия.

Справка