Являетесь ли вы лидером, предпринимателем, маркетологом, руководителем предприятия, администратором и т. Д., Пока вы общаетесь с людьми, особенно в отношениях типа «начальник / подчиненный», вы должны обладать жизненно важными навыками для убеждения. Убеждение в этом контексте не означает принуждение, это способность человека заставить других с энтузиазмом и с энтузиазмом выполнять определенные задачи в манере, которую инструктор считает для достижения конкретных целей и задач.

Проблема большинства людей заключается в их неспособности овладеть искусством убеждения и нежелании приобретать жизненно важные навыки, необходимые для успешного убеждения людей. Убедительность не гарантирует, что вы будете манипулировать другими людьми или оказывать на них давление; все дело в убедительности. Но для того, чтобы вы так успешно убедили людей с энтузиазмом и с готовностью следовать определенному курсу действий или поверить в ваши идеи, эти навыки должны быть найдены в вас;

Все начинается с ваших навыков планирования

Ваша способность успешно убеждать людей каждый раз зависит от подготовки. Без планирования ничего не получится. Самое главное - иметь адекватную информацию о людях и ситуациях вокруг вас. Надлежащая подготовка позволяет эффективно убеждать.

Джефф Хейден говорит: «Вместо того, чтобы сразу переходить к концу аргументации, начните с утверждений или предпосылок, с которыми, как вы знаете, ваша аудитория согласится. Создайте основу для дальнейшего согласия. Помните, что движущееся тело имеет тенденцию оставаться в движении, и это также относится к киванию головы в знак согласия ».^[1]

Навыки рассказывания историй

Рассказывать истории очень увлекательно, когда ты пытаешься доказать свою точку зрения. Истории обладают силой убеждать людей и влиять на них. Кажется, что люди по-разному обращают внимание, когда слышат рассказ или иллюстрацию, в отличие от представления фактов и цифр.

Продемонстрировав людям свою идею или стратегию в рассказах, они смогут лучше вас понять. Мартин Цвиллинг говорит: «Истории часто более убедительны, чем простые утверждения о фактах. Если вы можете интегрировать получателя непосредственно в историю, потенциальное влияние будет еще больше.^[2] Реклама

Мотивационные навыки

Убеждение во многом связано с мотивацией. Невозможно убедить людей, не зная искусства мотивации. Мотивировать людей - сложная задача, потому что она зависит от личности; факторы, которые могут мотивировать одного человека, могут отличаться от тех, которые мотивируют другого.

Понимание того, что заставляет человека становиться мотивированным - и оставаться таким - может помочь убедиться, что люди работают максимально продуктивно.^[3]Следовательно, чтобы успешно убеждать людей, нужно знать, что нужно для их мотивации.

Умение решать проблемы

В нашем современном мире, где существует множество социально-экономических и политических проблем, люди, умеющие решать проблемы, пользуются большим уважением и способны убедить людей поверить в их идеи.

Люди постоянно ищут тех, кто решает проблемы.^[4]Как только у вас появится способность анализировать проблемы и предлагать лучшие альтернативы для решения данной проблемы, люди естественным образом будут подходить к вам и подчиняться вашей силе убеждения.

Стратегическое мышление

Вы когда-нибудь думали о великих изобретателях и богатых предпринимателях в современном мире? Они великие мыслители. Вот почему они смогли оказать огромное влияние на людей. Некоторые считают Уоррена Баффета одним из самых успешных инвесторов в мире; Марк Цукерберг - председатель, главный исполнительный директор и соучредитель Facebook; при этом основал крупнейшую в мире компанию Microsoft по разработке программного обеспечения. Эти люди сегодня велики, потому что они стратегические мыслители. Обладая этим навыком, они могут легко убедить людей принять их идеи.

Уверенность

Уверенность - необходимое условие убеждения. Никто никогда не будет принимать во внимание ваши идеи, взгляды и мнения, если они сочтут, что вам не хватает уверенности в себе. Если вы действительно верите в себя и в то, что делаете, вы всегда сможете убедить других делать то, что для них правильно, получая взамен то, что вы хотите.Реклама

Умение слушать

Влиятельные люди - внимательные слушатели. Они склонны уделять внимание каждой жалобе и обсуждению, что заставляет людей естественным образом их обожать. Вы когда-нибудь спрашивали себя, почему большинство людей обычно говорят «спасибо за ваши уши»? Они счастливы, что кто-то послушал их проблемы. Завоевав их доверие, вы легко сможете на них повлиять.

Харизма

Харизма - это то, что вы говорите и делаете, а не то, кем вы являетесь на самом деле как личность.^[5]Ваше подсознание, социальные сигналы, физическое самовыражение и то, как вы относитесь к другим, - все это играет определенную роль в развитии вашей харизмы.

Харизма оказывает большое влияние. Когда люди естественным образом нравятся вам из-за того, как вы разговариваете, вашего хладнокровия, спокойствия, отношения и т. Д., Вы можете оказать на них большое влияние.

Сообщить о навыке

Навыки взаимопонимания имеют решающее значение для развития взаимного доверия и дружбы с кем-то или группой людей. После того, как вы установили хорошие межличностные отношения с кем-то или группой людей, это дает вам возможность установить с ними взаимопонимание и поделиться некоторыми идеями и ценностями.

Джейсон Назар говорит: «Отражая и сопоставляя привычное поведение других (язык тела, ритм, языковые шаблоны и т. Д.), Вы можете создать чувство взаимопонимания, при котором люди будут чувствовать себя более комфортно с вами и станут более открытыми для ваших предложений.^[6]

Верность

Вы услышите, как люди часто говорят, что «уважение скорее заслуживают, чем приказывают». Это потому, что люди на самом деле ожидают, что те, кого они уважают, прежде всего будут вести себя упорядоченно. Вы должны быть лояльными, чтобы привлечь внимание других, на которых хотите повлиять.Реклама

Исследовательский навык

Человек, желающий иметь силу убеждения, должен быть хорошим исследователем, чтобы точно и авторитетно общаться по предмету. Обладая навыками исследования, вы сможете безгранично разбираться в вопросах, идеях и взглядах, которые хотите донести. Ваш уровень обширных знаний дает вам дополнительное преимущество в убеждении других поверить в ваши идеи.

Навыки человеческих отношений

Навыки человеческих отношений имеют решающее значение для убеждения. Классические теоретики менеджмента потерпели неудачу отчасти из-за пренебрежения человеческими отношениями к управлению служащими. Чтобы быть сильным убеждителем, вы должны уметь понимать боль и проблемы человека.

Убеждения люди симпатичны и влиятельны, потому что они ставят потребности других выше себя.^[7]Если вы искренне попытаетесь понять происхождение и мотивацию другого человека, вы сможете более эффективно убедить его или ее.

Общительность

Общение очень важно, когда вы хотите успешно убедить кого-то или группу людей. Это должно быть двустороннее общение, при котором поощряется обратная связь. Искусство убеждать отдыхать заключается во взаимодействии и поощрении ответов для выяснения душевного состояния, мотивов и взглядов людей, которых вы хотите убедительно убедить следовать определенному образу действий.

Языковые навыки

В результате глобализации мы, как правило, встречаем людей из разных стран с разным языком, системой ценностей, нормами и культурой. Один из способов установить с ними межличностные отношения - понимать их языки и говорить на них. Постоянное общение с ними даст вам возможность поделиться своими идеями и повлиять на их мнение.

Навык наставничества

Наставников обычно уважают люди, особенно вундеркинды. Обладать навыками наставничества несложно. Просто найдите людей и расскажите им о своих убеждениях, идеях и целях. Их естественным образом убедят присоединиться к вашему курсу, если вы преуспеваете в том, что делаете.Реклама

Критический навык

Рассуждения - это продукт критического мышления. Вы не ожидаете убедить людей, когда ничего о них не знаете. Критическое мышление делает человека активным учеником, а не пассивным получателем информации. Критически мыслители используют наблюдение, анализ, интерпретацию, размышление, оценку, умозаключение и объяснение, чтобы заставить людей поверить им.

Навыки публичных выступлений

Чтобы добиться успеха в убеждении людей, нужно овладеть искусством публичных выступлений. Большинство людей скорее умрут, чем встанут на сцену, чтобы обратиться к аудитории, независимо от ее размера. Публичные выступления требуют уверенности, планирования, исследования, сосредоточенности, рассказывания историй, анализа вашей аудитории и многого другого. Это и многое другое составляет навык публичных выступлений. Следовательно, для успешного убеждения необходимо навыки публичных выступлений.

Навыки по связям с общественностью

Искусство убеждения требует навыков работы с общественностью, особенно если человек является общественным деятелем. Здесь качества, необходимые для успешного убеждения людей, - это гибкость, смелость и приспособляемость.

Совместные навыки

Два или три человека не могут работать вместе, если нет желания сотрудничать. Навыки сотрудничества - это поведение, которое помогает двум или более людям работать вместе и хорошо функционировать в процессе. Вы не можете влиять на людей, не зная их. Один из способов узнать и понять людей - сотрудничать с ними.

Творческое мастерство

Вы должны уметь создавать что-то новое или изобретать совершенно новый захватывающий способ делать что-то, чтобы привлечь внимание людей. Творческими мыслителями обычно восхищаются, и люди хотят идентифицировать себя с ними.

Организации, возглавляемые творческими лидерами, имеют более высокий уровень успеха в инновациях, вовлечении сотрудников, изменениях и обновлении, говорит Линда Найман, основательница Creativity at Work.^[8] Реклама

Навык принятия решений

Наша повседневная жизнь полна принятия решений. Большинство вышеупомянутых навыков зависят от принятия решений. Например, выбор группы людей, которых вы хотите убедить; Выбор типа сообщения для передачи и выбор стратегий и методов для их убеждения являются функциями принятия решений. Без этого умения нельзя многого добиться, пытаясь убедить людей.

Справка