Предприниматели - группа эклектичных! Некоторым предпринимательство навязывается им по необходимости, в то время как другие родились со страстью к нему. Но независимо от того, как вы к этому придете, все предприниматели начинают свой первый бизнес как новички.

Наличие наставника на этом этапе вашей карьеры может означать разницу между успехом и неудачей в долгосрочной перспективе. Опрос 2012 года показал, что предприниматели, получившие наставничество, увеличивают свой доход в среднем на 47 000 долларов в год.^[1]А Американская психологическая ассоциация заявляет, что наставничество дает множество преимуществ, включая карьерный коучинг, более широкую и широкую профессиональную сеть и большее удовлетворение от работы для предпринимателя.^[два]

Но как найти наставника, на что обратить внимание и как попросить кого-нибудь стать наставником? Это важные вопросы, которые следует рассмотреть, прежде чем приступить к наставничество в отношениях .

Оглавление

1. Что такое наставник?
2. Преимущества отношений наставник-подопечный
3. Как найти наставника за 7 (не очень) простых шагов
4. Что нельзя делать в отношениях с наставниками
5. Нижняя граница

Что такое наставник?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как найти наставника, важно понять, что такое наставник, а что нет.

Хорошее рабочее определение наставника для наших целей:

Кто-то, имеющий опыт в какой-либо области, профессии или бизнесе, который готов поделиться им с менее опытным человеком, называемым подопечным.

Возможно, вы читаете это и думаете, что это очень похоже на бизнес-тренера. В конце концов, коуч - это тот, у кого есть опыт и знания в той области, которой платят за то, чтобы делиться ими с вами. Хотя эти две роли похожи, есть несколько важных отличий.

Во-первых, отношения наставничества редко бывают оплачиваемыми, в то время как наем тренера или консультанта оплачивается.

Во-вторых, наем бизнес-тренера - это более формальные отношения с четко определенным проектом и ограниченными временными рамками. Отношения наставник / подопечный более неформальны и могут длиться годами.

Наконец, когда вы нанимаете тренера, вы можете ожидать, что он даст вам конкретный совет по решению конкретной проблемы. Наставник действует скорее как дека для проблем, так что вы можете решить их самостоятельно.

Преимущества отношений наставник-подопечный

Очевидное преимущество отношений наставник / подопечный - это опыт наставника в этой области. Для новичков это бесценно. У всех предприятий есть свои уникальные особенности, которые известны только инсайдерам.

Например, вы можете подумать, что страховые компании зарабатывают все свои деньги на страховых взносах, которые вы платите. Но знаете ли вы, что настоящие деньги делаются на плаву?^[3] Реклама

Плавание - это время между моментом, когда страховая компания получает ваши деньги и когда они должны выплатить ваше требование. Чем дольше этот период, тем больше денег зарабатывает страховая компания. И вы задавались вопросом, почему они так медленно оплачивают ваш иск!

Именно такие малоизвестные инсайдерские знания делают наставника таким ценным. Кроме того, наставник предложит объективный совет, уникальную точку зрения и поддержку.

Но самое большое преимущество наставничества - это опыт. Опыт - это актив, как и любой другой актив, хотя и дорогой. Вы можете значительно сократить расходы на приобретение опыта с хорошим наставником.

Как найти наставника за 7 (не очень) простых шагов

1. Подготовьтесь

Как предприниматели, мы привыкли делать что-то самостоятельно. Мы читаем статьи и смотрим видео на YouTube, чтобы разобраться с неизвестным. И хотя эта самомотивация и стратегия решения проблем - то, что нас определяет, это палка о двух концах.

Часто мы получаем тонкое видение того, как все должно работать и как решать проблемы. Эта жесткость может ограничить возможности, которые мы видим. Почти всегда лучше отказаться от представления о том, как все должно работать в теории, и принять уроки опыта.

Я усвоил это на собственном горьком опыте, когда разрабатывал структуру комиссионных для своих продавцов. Я настроил их так, чтобы они получали процент от каждой совершенной продажи. Для меня это имело смысл. В конце концов, чем больше они продадут, тем выше будут их комиссионные.

Однако вскоре я обнаружил, что, хотя они и продавали покупателям, которые хотели купить, они не изо всех сил старались, чтобы продажа состоялась.

В конце концов я поговорил об этом с другом, который был совладельцем бизнеса, и он указал, что я полагаюсь исключительно на внешняя мотивация для увеличения продаж (комиссионные). Мы говорили о способах развития внутренняя мотивация внутри команды, поскольку это гораздо лучший метод мотивации, чем внешняя мотивация.

Короче говоря, улучшились не только продажи, но и моральный дух.

2. Речь идет о человеке больше, чем о должности

В идеале вам следует найти наставника, который является идеальной версией того, кем вы хотите стать. Но есть несколько основных характеристик, которые нельзя игнорировать при выборе наставника.

Самое главное - это честность и надежность. Это само собой разумеется, но я видел, как слишком много людей обжигались из-за того, что были ослеплены позицией человека, а не принципами.

3. Сделайте себя привлекательным для потенциальных наставников

Люди, являющиеся экспертами в своих областях, увлечены этим, и они часто ищут людей, разделяющих эту страсть. Итак, ваша задача - показать им, что для вас это больше, чем просто работа или способ зарабатывать деньги. Вы разделяете ту же страсть, что и они.Реклама

К сожалению, это не то, что можно подделать. Эксперты могут отличить подделку от подлинного товара за милю.

При этом вы можете выделиться из толпы, приложив дополнительные усилия, работая допоздна, участвуя в собраниях и берясь за работу, которую другие не будут выполнять. Это то, что замечают наставники, и даже если вы не разделяете их страсти к работе, приложив дополнительные усилия, вы станете более привлекательным кандидатом на наставничество.

4. Откройте себя для всех возможностей.

Не всегда можно выбрать себе наставника. Иногда наставники выбирают вас; будьте открыты для этой возможности.

Мы часто видим это, когда людям нужны наставники, которые находятся слишком далеко в пищевой цепочке. Молодые люди, только начинающие свой путь, часто выбирают в качестве наставника генерального директора или президента компании. У этих людей редко есть время или желание наставлять кого-то, кто может или не может быть в компании через год. Между тем, менеджер или вице-президент, заинтересованный в вашем успехе, может стать идеальным наставником (на данный момент).

Вы также должны быть уверены, что смотрите бок о бок для наставников, а не только вверх. Иногда вы можете найти сверстника, который является восходящей звездой. Поощряйте и подражайте этому человеку. По крайней мере, в будущем у вас появятся хорошие возможности для нетворкинга.

5. Выберите кого-нибудь закрыть

Хотя появление Интернета сделало возможным наставничество на расстоянии, оно все еще не идеально. Вашим наставником должен быть человек, с которым довольно легко связаться, а в идеале - достаточно близкий человек, чтобы вы могли проводить встречи лицом к лицу.

Кстати, всякий раз, когда я встречаюсь со своим наставником, я всегда плачу. Неважно, кофе это или ужин с семьей, это мое угощение. Убедитесь, что ваши отношения наставник-подопечный - это улица с двусторонним движением.

6. Не ищите всегда кого-то вроде вас.

Хорошие наставники бывают самых разных форм и размеров. Наш бывший госсекретарь Кондолиза Райс сказала об этом так:

Ищите образцы для подражания, на которых вы можете равняться, и людей, интересующихся вашей карьерой. Но вот важное предупреждение: вам не обязательно иметь наставников, похожих на вас. Если бы я ждала чернокожего советского специалиста-наставника, я бы все еще ждала. Большинство моих наставников были старыми белыми людьми, потому что именно они доминировали в моей сфере.

7. Сделайте запрос

Просить кого-то стать вашим наставником не должно быть неловко, просто попросите друга передать ему записку, в которой говорится: Ты хочешь быть моим наставником? круг первый. Да нет Может быть . Хорошо, это была шутка, но вам нужно будет официально оформить отношения, чтобы ожидания были ясны.

Первое, что вам нужно сделать, это четко понять, что вы ищете в отношениях наставника и подопечного. Только тогда вы должны спросить. Затем убедитесь, что ваш вопрос следует этой формуле:

• Расскажите им, что вам в них нравится.
• Объясните, каковы ваши цели в процессе наставничества.
• Предложите логистический сценарий.

Ваш разговор должен выглядеть примерно так: Спасибо, что нашли время поговорить со мной, я был очень впечатлен тем, как вы провели встречу с клиентом / продажей / бизнесом (что угодно). Я хотел бы поработать над своими навыками в этой области и хотел бы знать, не захочешь ли ты наставлять меня? Я не хочу отнимать у вас много времени, но если бы мы могли обедать раз в неделю, может быть, в среду? Вы бы открылись для этого? Реклама

Это прямой, прямолинейный разговор, который дает потенциальному наставнику всю информацию, необходимую для оценки вашего запроса.

Что нельзя делать в отношениях с наставниками

Итак, мы поговорили о том, что такое отношения наставник / подопечный и даже о том, как вам следует найти наставника. Но есть некоторые очень специфические запреты, о которых вам, как потенциальному подопечному, следует знать.

Не спрашивай того, с кем никогда не разговаривал

Конечно, ведущий человек в вашей отрасли, вероятно, был бы отличным наставником, но, если у вас еще нет с ними отношений, это не сработает.

Отношения наставника и подопечного носят личный характер. Это позволяет наставнику быть уверенным в вашем успехе. Вы не можете ожидать, что кто-то будет иметь личную заинтересованность в вашем успехе, кто даже не знает вас.

Не встречайтесь со своим наставником, если вы не готовы

Время наставника ценно, не тратьте его на вопросы, которые вы могли бы и должны решить самостоятельно.

Хорошее практическое правило: Если вы умеете гуглить, то погуглите, не спрашивайте своего наставника. С умом используйте ограниченное время, которое у вас есть.

Не забирайте у наставника

Как я уже говорил ранее, когда я встречаюсь со своими наставниками, я плачу. Это признание ценности, которую наставник привносит в отношения. Их знания и опыт дороже любой чашки Starbucks или семейного ужина, за который я плачу.

Но даже если вы не платите или не можете платить, вы всегда можете помочь своему наставнику. Отношения наставника и подопечного - взаимные.

Не усложняйте встречу

Убедитесь, что вы работаете в соответствии с графиком наставника, а не своим. Хотя это взаимные отношения, правда в том, что вы, как подопечный, получаете большую часть пользы от этих отношений.

Кроме того, чем старше наставник, тем больше у него требований к своему времени.

Не бойтесь задавать сложные вопросы

И под сложными вопросами я не имею в виду, как разработать пакет льгот для сотрудников?

я имею в виду Где я терплю неудачу? Над чем мне нужно работать или улучшать? или же В чем ты видишь мою самую большую слабость? Реклама

Поверьте, если вы сможете задавать такие вопросы и будете готовы выслушивать ответы, это поможет вашему бизнесу больше, чем что-либо еще.

Не игнорируйте их советы

Один из самых быстрых способов испортить отношения наставника и подопечного - попросить совета, а затем проигнорировать его. Это не значит, что вы должны делать все, что вам говорит наставник. В конце концов, это все еще ваш бизнес или карьера. Просто будьте избирательны в том, когда и как вы просите совета.

Например, лучше сказать У меня есть выбор между сценарием A и сценарием B. Что вы думаете о плюсах и минусах каждого из них? вместо того, чтобы сказать У меня есть выбор между сценарием A и сценарием B. Какой из них выбрать?

В первом примере вы используете их как звуковую доску для твое решение , во втором примере вы просите их сделать решение для ваш бизнес.

Когда вы просите их принять решение для вашего бизнеса, из всех возможных результатов только один положительный. Ваш наставник принимает за вас правильное решение . Если наставник принимает неверное решение, то вы несчастны. Если наставник принимает правильное решение, а вы не прислушиваетесь к его совету, наставник разочаровывается. Если наставник дает вам неправильный совет, а вы его игнорируете, ценность отношений снижается.

Дело здесь в том, чтобы использовать знания и опыт наставника, чтобы направлять вас в ваших решениях, а не принимать решения за вас.

Нижняя граница

Трудно переоценить значение хорошего наставника для начинающего предпринимателя. Сложная часть - это знать, что искать и как найти наставника для ваших конкретных нужд.

Наставников можно найти практически где угодно: от друзей и родственников до сетевых мероприятий, отраслевых выставок и даже через социальные сети на таких сайтах, как LinkedIn. Но где бы вы ни встретили наставника, убедитесь, что это кто-то заслуживающий доверия, с хорошими коммуникативными навыками, который готов вкладывать время и усилия в наставничество.

И всегда помните, что отношения наставника и подопечного - это улица с двусторонним движением, поэтому обязательно принесите что-то ценное и наставнику!

Надеемся, вам понравилась эта статья. Если да, поделитесь им с друзьями и семьей в социальных сетях. Это помогает нам и очень ценится!

Рекомендуемое фото: NESA от производителей через unsplash.com

Справка