Если вы хотя бы отдаленно подумываете о продаже своего дома, то, без сомнения, мысль о том, чтобы продать его самостоятельно (стиль fisbo), по крайней мере, приходила вам в голову. Откуда мне это знать, ведь каждый домовладелец в этой великой стране сделал то же самое, когда решил продать. В нашей природе - заботиться о себе, удерживать любой капитал, который мы можем, вместо того, чтобы просто отдать его риэлтор, который не сможет продать ваш дом в любом случае за первоначально согласованную сумму.

Подумайте об этом: если опытный риэлтор может иногда испытывать трудности с перемещением своего инвентаря, что заставляет вас думать, что у вас есть все необходимое, чтобы выполнить работу самостоятельно? Вот несколько веских причин, по которым вам следует серьезно подумать о том, чтобы не продавать дом самостоятельно.Реклама

Вы не знаете, чего не знаете

Большинство домовладельцев, которые решают продать без услуг лицензированного брокера, попадают в мутные воды. Правда в том, что даже несмотря на то, что мы живем в век информации, выяснить, сколько стоит ваш дом, не так просто, как отправиться в Zillow или же Трулия и введите свой адрес. Отчасти ценность, которую риэлторы приносят в стол, - это их доступ к данным MLS своего местного совета директоров.

Каждый риэлтор в вашем городе, который продает дом, указанный в MLS, должен ввести все данные о продажах для этой сделки в течение нескольких дней после продажи. Это означает, что риэлторы могут точно увидеть широту рынка, а также точно определить текущую стоимость вашего дома всего за несколько минут. На самом деле, если вы не потратите деньги на официальную оценку, вы можете не знать, сколько на самом деле стоит ваш дом.Реклама

Вы не получите достаточного присутствия на рынке

Грустно, когда я замечаю вывеску ФСБО во дворе дома, проезжая по окрестностям; потому что я знаю, что есть вероятность, что знак, который я только что увидел, - это единственная форма маркетинга, которую проводит домовладелец. Владелец дома не понимает, сколько покупателей должны увидеть этот знак, чтобы на самом деле произвести серьезный готовый, желающий и способный покупатель .

Число может исчисляться сотнями, и я обещаю вам, что число реальных квалифицированных покупателей, которые проезжают мимо этого дома, будет очень мало. Даже если ваш дом находится в популярном городе, таком как Сан-Антонио или Сан-Диего, где инвесторы покупают дома за наличные, они могут даже не знать, что ваш дом существует.Реклама

По моему опыту, большинство предварительно отобранных покупателей уже представлены агентами, которые не просматривают дома, которые им показали их агенты. Агенты обращаются к MLS только тогда, когда пытаются найти дома для своих покупателей, поэтому, если вашего дома нет в списке, значит, вы только что удалили очень большой пул доступных покупателей.

Маркетинг на сторонних веб-сайтах по недвижимости, таких как Redfin или Zillow, может предложить больше информации о вашем доме, но будьте готовы к тому, что с вами свяжется множество любителей шин и неквалифицированных покупателей.Реклама

Ваша неопытность может стоить вам

Сколько раз вы оговаривали стоимость закрытия, продажную цену или даже ремонт с покупателем дома? Готов поспорить, вы можете пересчитать их всех по одной руке. Нравится вам это или нет, но у большинства агентов по недвижимости гораздо больше опыта в этой отрасли, чем у вас когда-либо, а в сфере недвижимости неопытность может обернуться финансовыми потерями.

Почему? Потому что некоторые агенты по недвижимости постоянно учатся лучше выполнять свою работу; ведение переговоров от имени своих клиентов. Они упорно трудятся, чтобы получить такие сертификаты, как сертифицированный эксперт по переговорам обозначение. Если покупатель более осведомлен, чем продавец-одиночка, о том, как и когда правильно обсуждать предметы при сделке с недвижимостью, то потенциально тысячи могут оказаться под угрозой.Реклама

Время - деньги

Прежде чем перейти к продаже собственником, чтобы сэкономить на комиссии в размере 6%, попробуйте подсчитать, сколько стоит ваше время в долларах. Затем прикините, сколько реально часов вам понадобится, чтобы продать дом. Если ваше время стоит примерно столько, сколько мне стоит мое, то эта комиссия в размере 6%, несомненно, станет более привлекательной.

Подвести итог

Конечно, можно продать дом, не прибегая к услугам агента, но если вы решите отказаться от найма профессионала, который поможет вам, не обманывайтесь, думая, что вы на самом деле экономите много денег. Есть веская причина почему 85% домовладельцев зарегистрировались у агента по недвижимости при продаже своего дома. При подсчете истинных затрат на продажу fsbo вы можете оказаться в проигрышной части уравнения.