Начать собственное дело - мечта каждого потенциального предпринимателя. Несмотря на то, что это грандиозное мероприятие, вознаграждение от владения бизнесом оказалось стоящим для миллионов людей во всем мире. В этой статье мы поговорим конкретно о том, как начать собственное дело и как сделать его успешным.

Все мы слышали статистику о высокой частоте отказов новых предприятий:^[1]

• Примерно 20% малых предприятий терпят крах в течение первого года.
• Примерно 33% малых предприятий терпят крах в течение двух лет.
• Примерно 50% малых предприятий терпят крах в течение пяти лет.
• Примерно 66% малых предприятий терпят крах в течение 10 лет.

Как показывают эти цифры, открытие бизнеса и получение успешный бизнес это две совершенно разные вещи. Знание того, как правильно начать свой бизнес, может означать разницу между долгосрочным успехом и неудачей.

Есть старая поговорка, что люди не планируют неудачи, они не умеют планировать. В этом много правды. Начать бизнес - это больше, чем просто придумать хорошую идею и начать ее реализацию. У вас должен быть план достижения успеха, а это означает, что вы должны знать, как установить и достичь цели .

С того момента, как вы достигнете этого (Эврика!) Момента и до тех пор, пока вы не откроете двери, каждое ваше решение будет влиять на бизнес. Поэтому важно внимательно оценивать каждый аспект своего бизнеса.

1. Оцените себя

Жестокая правда заключается в том, что хорошие бизнес-идеи - это пруд пруди . На самом деле шансы на то, что ваша идея будет настолько уникальной, что станет революционной, ничтожны.

Это не значит, что от него следует отказаться. Это просто означает, что вам нужно будет сделать больше, чем просто вывести его на рынок. Фраза 'Если вы построите это, они появятся' лучше работает в кино, чем в реальной жизни.

Будь честным - Как известно, проводить честную самооценку сложно. Люди просто не особенно хорошо умеют правильно оценивать себя.

Вот небольшой эксперимент, который вы можете провести с любой группой из 10 или более человек. Попросите их поднять руку, если они умеют водить машину, практически 100% рук поднимаются. Затем попросите их не поднимать руки, если они водят лучше среднего. 90-95% рук остаются поднятыми.Реклама

Итак, о чем это нам говорит?

Поскольку статистически невозможно, чтобы все были выше среднего, это иллюстрирует феномен, называемый эффектом Даннинга-Крюгера, который представляет собой когнитивную предвзятость, при которой люди ошибочно переоценивают свои знания или способности в определенной области. Как правило, это происходит из-за того, что недостаток самосознания не позволяет им точно оценить свои навыки.^[два]

Из-за этого эффекта Даннинга-Крюгера может быть полезно проконсультироваться с другими о том, что они считают нашими сильными и слабыми сторонами. Просто заверьте человека, что вам интересно его реальное мнение, и вы не обидитесь или не обидитесь, если он его вам скажет.

Некоторые вещи, которые вы захотите включить в свою самооценку:

• Вы начинающий самостоятельно? В отличие от сотрудника, никто не будет стоять через плечо и говорить вам, что делать или когда идти на работу. Если вы тот, кому требуется много структурирования, открытие собственного дела может быть не лучшим вариантом.
• Насколько вы организованы? Планирование и организационные навыки важны, особенно на ранних стадиях запуска бизнеса. Предприниматели, которые проносятся мимо штанов, редко добиваются успеха.
• Как вы справляетесь с риском и неудачей? Дело в том, что заниматься бизнесом - дело рискованное. Успех никогда не гарантирован. Умные деловые люди принимают рассчитанный риски, но они все еще риски. Если вы тот, для кого мысль о неудаче или потере денег будет разрушительной, предпринимательство, вероятно, не для вас.
• Насколько хорошо вы ладите с людьми? Как твои коммуникативные навыки? Большинство из нас считает себя людьми, но владельцы бизнеса выводят общение на совершенно новый уровень. Когда вы только начинаете, владелец бизнеса - мастер на все руки. Вам необходимо иметь возможность точно и решительно взаимодействовать с клиентами, деловыми партнерами, отраслевыми партнерами, поставщиками, персоналом, бухгалтерами, юристами, регулирующими органами и многими другими.
• Насколько вы дисциплинированы? Устойчивость и настойчивость - два важнейших фактора, определяющих ваш успех. Как мы заявляли ранее, будут допускаться ошибки, и некоторые из них будут дорогостоящими. Вам нужно иметь достаточно стойкости и настойчивости, чтобы продолжать вставать после того, как вас сбили с ног. Единственный верный способ потерпеть неудачу - это сдаться.

Если вы удовлетворены тем, что у вас есть все, что нужно, чтобы стать предпринимателем, пора переходить к следующему шагу.

2. Оцените свою бизнес-идею.

Опять же, возможность честно оценить свою бизнес-идею - ключ к успеху. Однако этот шаг обычно не такой сложный, как самооценка, потому что критерии, используемые в процессе оценки, более объективны, чем субъективны.

Определите свой целевой рынок - Кто будут покупать ваш продукт или услугу? На этом этапе важно изменить свое мышление. Вместо того чтобы думать как продавец, начните думать как покупатель.

Можете ли вы сформулировать ответы на следующие вопросы?

• Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
• Как ваш продукт или услуга решает эту проблему?
• Чем ваше решение лучше конкурсов?
• Готовы ли люди тратить деньги на решение проблемы?

Вы также захотите собрать как можно больше информации о людях на вашем целевом рынке. Как минимум, вы захотите знать следующее о своих потенциальных клиентах:Реклама

• Возраст
• Место расположения
• Доход
• Пол
• Занятие
• Образование
• Семейное положение
• Этническая принадлежность
• количество детей

Вся эта информация поможет настроить ваш продукт или услугу в соответствии с их потребностями. Это также полезно при разработке маркетинговой стратегии.

3. Оцените конкуренцию.

Как правило, вы можете разделить своих конкурентов на три категории:

• Прямая конкуренция - Это компании, которые предлагают одни и те же продукты или услуги тот же целевой рынок как ваш бизнес. Вы можете думать о Burger King и McDonald’s как о прямых конкурентах.
• Косвенная конкуренция - Эти предприятия будут предлагать продукты и услуги, похожие на те, что вы предоставляете, но не те. Другой тип косвенного конкурента - это тот, который продает тот же продукт или услугу только другой клиентуре или сегменту рынка. Subway и McDonald’s будут косвенными конкурентами.
• Запасные соревнования - Это предприятия, которые предлагают разные продукты или услуги одной и той же клиентуре в том же сегменте рынка, что и вы. Примером альтернативной конкуренции McDonald’s может служить местная закусочная для мам и пап.

После того, как вы точно определили своих конкурентов, вам нужно будет собрать следующую информацию:

• Какой ассортимент товаров и услуг они предлагают?
• Они расширяют или сокращают свой бизнес?
• Как долго они в бизнесе?
• Что покупатели считают своими положительными / отрицательными качествами?
• Можете ли вы определить какое-либо их конкурентное преимущество?
• Какова их ценовая стратегия?
• Какова их рекламная / маркетинговая стратегия?

Цель анализа - выявить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы они могли лучше конкурировать.

Например, если ваши конкуренты продают в основном компаниям с более чем 100 сотрудниками. Вы можете выбрать более мелкие компании с менее чем 100 сотрудниками. Это означает, что ваши ценовые и маркетинговые стратегии должны будут больше соответствовать ожиданиям и возможностям небольших компаний.

4. Оцените финансовую осуществимость бизнеса.

При разработке анализа финансовой осуществимости вам необходимо получить ответы на следующие вопросы:

• Во что обойдется ваш бизнес, чтобы он начал расти и стал прибыльным?
• Какие первоначальные затраты у вас будут?
• Какие текущие расходы у вас будут?
• Каков источник вашего стартового капитала?
• Каков потенциальный доход у бизнеса и сколько времени потребуется для его достижения?
• Как вы будете поддерживать бизнес открытым и оплачивать счета, пока он не станет прибыльным?

Как только у вас будет эта информация, вам нужно будет создать дополнительную подушку для всех дополнительных неожиданных расходов, которые всплывают. Кроме того, большинство людей слишком оптимистично относятся к оценке прибыльности бизнеса и сроков, необходимых для ее достижения.

Сколько подушки вам нужно? Никто не может сказать наверняка. Некоторые люди посоветуют вам удвоить или даже утроить ваши оценки. Как минимум, вы должны добавить 50% к сделанным вами оценкам.

Может быть обидно узнать, что ваша бизнес-идея действительно неосуществима с финансовой точки зрения, но гораздо лучше сделать это открытие сейчас, а не после того, как деньги будут потрачены.

5. Составьте профессиональный бизнес-план

Если вы еще этого не сделали, составьте профессиональный бизнес-план. Когда я говорю профессионально, я не имею в виду, что вам нужно пойти и нанять кого-нибудь для этого. Я имею в виду, что вам нужно знать, как выглядит профессиональный бизнес-план, и относиться к нему серьезно.

Слишком часто начинающие предприниматели пренебрегают составлением бизнес-плана в пользу того, чтобы пролететь незаметно. Это плохая стратегия. Без плана вы не узнаете, куда вы направляетесь.

Это может показаться сложной задачей, если вы никогда раньше не сталкивались с написанием бизнес-плана, но это важная задача, которая позволит вашему предприятию начать и продолжить работу на прочном фундаменте. Бизнес-план также необходим, когда вы хотите получить финансирование или инвестиции. По сути, бизнес-план - это ваше видение того, как будет работать бизнес, чего вы ожидаете достичь и как вы этого достигнете.

-Майк Джинджерич^[3]

6. Используйте принципы здравого смысла в деньгах.

Успешные стартапы жестко сдерживают расходы. Как владелец, вы должны точно знать, на что тратится каждая копейка. В любом бизнесе со временем расходы растут. Но на начальных этапах вы можете рассчитывать на то, что у вас будет больше расходов, чем доходов.

На самом раннем этапе становления владельцем стартапа вы столкнетесь с множеством проблем. Вы должны ознакомиться с выбранным бизнес-ландшафтом и искать варианты расширения бизнеса при сохранении эксплуатационных расходов.

В течение этого срока сокращение эксплуатационных расходов не является обязательным; defacto - это вопрос жизни и смерти для вашего стартапа. Вы не можете продолжать двигаться в определенном направлении. При грамотном планировании обязательно привести свой бизнес к одной цели.

7. Начните с узкого фокуса

Слишком часто я вижу, как новые владельцы бизнеса попадают в неприятности из-за того, что переоценивают свои цели. Происходит то, что люди берутся за работу, выходящую за рамки их компетенции.

Например, дизайнер веб-сайта возьмет на себя клиента, который хочет SEO-оптимизацию в дополнение к дизайну.Реклама

Если предположить, что веб-дизайнер не является экспертом в области SEO, в этом сценарии есть несколько потенциальных проблем:

• Ценообразование - Не зная или не понимая масштабов SEO, шансы недооценить проект и потерять деньги в нем значительно возрастают.
• Качество - Они могут быть величайшими веб-дизайнерами в мире, но это еще лишь половина работы. Клиенты справедливо ожидают, что весь проект будет выполнен правильно.
• Репутация - Второго шанса произвести первое впечатление нет. Эти первые проекты должны быть выполнены хорошо, если вы хотите получить реферальный бизнес. Они также определят, станут ли ваши первые несколько клиентов постоянными или нет.

Помните, Amazon начинала с продажи книг. Они постепенно расширяли свой бизнес, и теперь вы можете получить практически все на их сайте.

Будьте как амазонка. Начните с узкой направленности и расширяйте оттуда.

8. Ищите и используйте определенные ресурсы

Существует множество бесплатных ресурсов, которыми должен воспользоваться каждый новый владелец бизнеса. Они являются отличным источником информации, помощи и, что самое главное, сетевые возможности . Некоторые из этих ресурсов носят общий характер, а другие предназначены для конкретных типов предпринимателей. Оба стоит проверить.

Вот неполный список ресурсов:

• Торгово-промышленная палата - Их слоган: «Создан для владельцев бизнеса. CO» - это сайт, объединяющий единомышленников и предлагающий действенные идеи для роста на следующем уровне.
• Ассоциация малого бизнеса США - Они предлагают бесплатные бизнес-консалтинговые услуги, бизнес-ссуды под гарантии SBA, сертификацию для заключения контрактов с федеральным правительством и многое другое.
• Женский Деловой Клуб - Это специально предназначено для женщин, чтобы общаться и обмениваться идеями, но это также полезно, если вы занимаетесь маркетингом специально для женщин.
• ЧЕРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ - Подобно женскому бизнес-клубу, Black Enterprise разработан специально для афроамериканских предпринимателей. Они заявляют о себе как о главном ресурсе для бизнеса, инвестирования и повышения благосостояния афроамериканцев. С 1970 г.
• Руководство по ресурсам для латиноамериканского малого бизнеса - Это руководство наполнено ресурсами и возможностями установления контактов для латиноамериканского предпринимателя.

9. Просто сделай это!

Хорошо, я позаимствовал фразу у Nike, но это хороший совет. Это означает не только конкретные шаги для открытия бизнеса, но и убирайся со своего пути .

Многие предприниматели (и обычные люди) страдают от состояния, называемого параличом анализа. Когда кто-то слишком много думает о решении, выбор никогда не делается, что приводит к бездействию.

Если вы перфекционист, вам нужно быть особенно осторожным с параличом анализа. Перфекционисты склонны ждать, пока все не станет идеально, прежде чем начать свой бизнес, и многие из них никогда не сходят с подиума.

Последние мысли

Примите тот факт, что вы будете совершать ошибки, что вы не всегда будете делать правильный выбор и что непредвиденные препятствия всегда будут появляться.Реклама

Если вы действительно привержены предпринимательскому образу жизни и своему бизнесу, сделайте решительный шаг. Цель не в том, чтобы быть идеальным, а в том, чтобы построить бизнес, который меняет жизнь.

Дополнительные советы о том, как начать свой бизнес

• Как стать предпринимателем (совет серийного предпринимателя)
• Как ставить долгосрочные цели и добиваться успеха
• Как стать успешным индивидуальным предпринимателем и процветать
• Как создать компанию с нуля (пошаговое руководство)

Рекомендуемое фото: DISRUPTIVO через unsplash.com

Справка