Вы когда-нибудь задумывались об использовании психологии в повседневном общении с другими людьми? Вам не нужна ни психическая степень, ни умение читать мысли. В наших бесчисленных взаимодействиях с друзьями, коллегами и начальством мы имеем возможность манипулировать ситуацией и извлекать выгоду из этих социальных обменов.

Когда я говорю 'манипулировать', я не обязательно имею в виду отрицательный смысл. Манипуляцию можно использовать во благо - убедить кого-то взять отпуск или сделать все возможное, чтобы получить продвижение по службе. Ниже приведены несколько способов, с помощью которых простое осознание психологии наших взаимодействий может принести нам больше пользы, чем мы могли бы ожидать.

1. Используйте язык тела в ваших интересах

То, как мозг стимулирует физические движения и реакции во время повседневных взаимодействий, практически не поддается контролю. Этот тип движения может многое сигнализировать окружающим. Что это обозначает? Это значит, что вы можете использовать язык тела, чтобы понимать то, о чем вам не говорят слова, или даже влиять на кого-то не только словами.

Я уверен, что вы слышали, что 90 процентов общения невербально (трудно поверить, но на самом деле это 93 процента), а это означает, что очень многое в наших взаимодействиях может быть потеряно только потому, что мы попросили о продвижении по службе. скрестив руки, глядя в пол.

Научиться читать язык тела так же важно, как и правильно его передать - он скажет вам, действительно ли кто-то с вами согласен, активно участвует в том, что вы говорите, или даже если они думают, что вы полный идиот. Постоянное понимание языка тела других поможет вам улучшить свои способности и выявить возможности, а также тупики для каждого взаимодействия.Реклама

Такие вещи, как имитация поз, жестов и движений, могут помочь кому-то полюбить вас или согласиться с вами. Кивок головой «да», когда вы действительно имеете в виду «нет», может обвинить вас - следователи регулярно полагаются на язык тела, чтобы определить виновность. Мы все животные и ведем себя как таковые, когда лишены нашей более изощренной формы общения, хитрость состоит в том, чтобы использовать это подсознательное взаимодействие в ваших интересах.

Некоторые интересные факты о языке тела:

• Открытые ладони вызывают чувство доверия: работникам Леголенда не разрешается указывать. Вместо этого они предлагают направления, используя жесты рукой вверх.
• Рукопожатие ладонью вниз означает доминирование, а ладонью вверх - покорность.
• Когда вы смеетесь в компании, первый человек, с которым вы смотрите в глаза, - это тот, кому вы больше всего доверяете.

2. Измените перспективу

Скрывайте реальность тех, кем вы пытаетесь манипулировать, реальностью, которую вы соткали, - создавайте матрицу в их умах. Это тактичность, хитрость и, самое главное, риторика.

Моя машина Только имеет x пробег, не говоря уже о пятнах ржавчины…

Мои плохие оценки и академический стажировку на втором курсе, в отличие от лучших оценок на последнем курсе, показывают, насколько я улучшен с того времени.Реклама

И классика: этот дом - настоящий фиксатор верха - подумайте о потенциал .

Делаем это каждый день - переворачиваем полупустые стаканы на бок. В большинстве случаев перспектива действительно может означать огромную разницу в том, как кто-то смотрит на что-то. Сама эта перспектива может зависеть от ваших описаний. Риторика является решающим фактором, лежащим в основе этого понятия, поскольку она охватывает очень много аспектов, помимо того, что было сказано и как это было сказано. Он основан на тоне, содержании и апеллирует к разуму, характеру или эмоциям. Используйте риторику, чтобы быть как можно более убедительной, преувеличивайте, когда это возможно, и смещайте акцент, когда это необходимо.

Обдумайте, как структурированы и представлены ваши аргументы, независимо от того, соответствуют ли они чьим-то эмоциям или логике. Похоже, вы понимаете, о чем говорите, даже когда не знаете? Если вы не можете убедить кого-то прекратить тратить бумагу по экологическим причинам, можете ли вы убедить его безупречно логичным аргументом в пользу того, что меньше бумаги означает меньше работы? Нестандартное мышление и переосмысление точки зрения на любую ситуацию может принести вам пользу в том, как вы видите вещи своими глазами, а также может укрепить эффективность любого выдвинутого вами аргумента.

Некоторые факты для понимания:

• Убеждение себя в том, что прошлой ночью вы спали хорошо, заставляет ваш разум думать, что вы спали (это также называется сном с плацебо).
• Эффект Даннинга Крюгера : умные люди склонны недооценивать себя, в то время как невежественные люди склонны думать, что они гениальны.
• Исследования доказали, что ваша любимая песня, скорее всего, связана с эмоциональным событием в вашем прошлом.

3. Используйте свои знания о других

Полагайтесь на психологические потребности людей и используйте их как точку давления. Это может быть потребность соответствовать, быть принятым или включенным, или полная противоположность - необходимость выделиться и плыть против течения. Лицо, принимающее рискованные решения, может подтолкнуть к принятию плохого решения, тихого обитателя толпы можно отговорить от чего-либо, что могло бы сбить его с толку.Реклама

Их слабость - это ваша сила, дело лишь в том, чтобы понять, как использовать это в ваших интересах. Склонны ли они к самоуверенности, из-за которой могут споткнуться? Они не уверены в чем-то, что может помочь вам убедительно доказать свою точку зрения? У каждого есть свой криптонит.

Чем больше вы узнаете о чьих-либо психологических склонностях, способах мышления и характеристиках, тем большее преимущество вы получите над их мыслями и своим общим влиянием на эти мысли. Залог успеха здесь - знания. Как и любой другой момент, может быть более важным понять ваши собственные точки давления. Надежная защита включает признание вашей собственной незащищенности и уязвимости.

Психолог Джим Сниховски подробно рассказывает о том, как использовать эмоциональное усилие, а также проливает позитивный свет на эту тему в своей статье: Эмоциональное использование: это действительно не манипуляция? В нем он дает три основных правила для достижения максимального успеха при использовании чьих-либо эмоций против них:

• Помните, что их видение является продуктом эмоциональной основы, и независимо от того, как они рационализируют свою позицию, они цепляются за нее по какой-то эмоциональной причине;
• Поймите, что если вы хотите, чтобы они двигались в вашем направлении, ваша задача - обнаружить эмоциональную ценность, которая движет их видением - их золотую середину;
• Поймите, что, когда вы узнаете их эмоциональную золотую середину, вы сможете выработать подход, сочетающий их потребности с вашими, чтобы вы оба чувствовали себя успешными.

4. Помните о подходящем времени и возможностях

Ягуар - эффективный и расчетливый охотник. Унаследованные от предков успехи и неудачи наделили его биологической способностью вовремя. Он знает, когда атаковать, когда ударить сильнее, а когда прекратить погоню.

Знайте, когда действовать. Этому мы учимся с юных лет (не говорите маме, что вы хотите на свой день рождения, когда у нее плохое настроение). Уловка состоит в том, чтобы активно поддерживать осознанность и постоянно искать возможности глазами. Например, попробуйте попросить об одолжении, когда кто-то устал или чем-то озабочен (у них меньше шансов не тратить силы, чтобы не согласиться или отказать вам).Реклама

Не форсируйте возможности, вместо этого приветствуйте их и держите глаза открытыми. Если вы ждали, когда начнете кричать своему боссу, не форсируйте разговор. Это может потребовать нескольких недель ожидания, прежде чем у вас появится хорошая возможность, но когда вы это сделаете, не упускайте ее. Когда мы сталкиваемся с кем-то, например, с предложением, половина дела уже может быть выиграна или проиграна в зависимости от его настроения в данный момент.

Факт: Совсем недавно, учиться из более чем тысячи судебных решений установлено, что судьи, которые должны быть образцами нашего рационального мышления, так же восприимчивы к этому понятию, как и все остальные. Исследование подтвердило, что заключенные с гораздо большей вероятностью (на 65 процентов) будут освобождены условно-досрочно в начале дня или вскоре после обеденного перерыва.

Безграничные возможности

Чудеса психологии бесконечны. Это область, которую стоит изучить, но она полезна только в том случае, если сначала нужно приложить усилия, чтобы изучить и внедрить. Вышеупомянутые способы использования психологии едва заметны на поверхности и требуют лишь осознания.

Каждый из вышеперечисленных факторов чрезвычайно полезен сам по себе. Например, кинезика (изучение языка тела) может превратить вас в ходячий детектор лжи, если вы захотите. Если вы не заботитесь о том, чтобы улавливать импульсы или склонности других, не заботитесь о том, чтобы раскрывать ситуации в вашу пользу, не осознаёте язык тела, который вы проявляете и который другие посылают вам, тогда вы ' снова ослепляю себя на очень интересный способ получить максимальную отдачу от обменов на протяжении всей жизни.

Рекомендуемое фото: Flickr на flickr.com Реклама